下一个得到风险投资的会是你吗

　　百度、阿里巴巴、盛大、分众聚众传媒……，这些新经济企业几乎一夜之间名满天下；李彦宏、马云、陈天桥、江南春，这些新生代富豪也骤然成为很多年轻创业者心中的财富英雄、人生偶像。事实上，他们的一夜成名与两个英文字母VC的联系密不可分。这两个英文字母是风险投资(venturecapitalist)的英文缩写。那么，什么样的创业者，或者说什么样的项目能够吸引VC？VC真的能给那些怀着创业梦想的人提供一顿免费的午餐吗？普通的青年创业者们，在创业之初，又怎样能得到VC的青睐？
 
 
　　文-亓昕丁健男图-ChinaFotoPress提供

　　关于风险投资，坊间流传甚广的是“马云在洗手间用两分钟搞定孙正义8200万美金”的故事。其时正是2003 年，前者马云，阿里巴巴总裁兼首席执行官，正在考虑由B2B市场(商业之间的网上贸易)进军C2C市场(个人之间的网上贸易)，也就是说，他正在为日后占据中国C2C市场70%份额的淘宝网的面市准备资金；而后者孙正义，日本软银公司总裁，雅虎最早的投资人，互联网高潮时期的世界首富、低潮期财富蒸发率达95%的韩裔日本人，则刚刚通过日本雅虎成功进军日本的C2C市场，且已从eBay手里拿下了日本70%的市场份额，他正将目光转向充满希望的——中国。

　　也就是说，彼时，两人所思考的正是同一个问题：中国C2C的发展，基于相同的判断与目标，双方进入投资谈判。而事实上，开始并不像外界所传的那样顺利，“投资后孙正义是否控股”与“员工团队是否持股”这两个问题，使谈判一度陷入僵局。之后，二人不约而同来到洗手间，马云沉默了一会儿，对孙正义说：“我觉得8200万是一个合适的数字，你看怎么样？”孙也沉默了一下，很快答应说：“好，那就这么定下来。”这是风险投资向中国纯互联网公司单笔投入的最大投资，而其实这是马云与孙正义的第二次合作，他们在2000年的第一次比这一次更具戏剧性：马云在陈述自己的想法，“原来我大概要讲10分钟，可是当我讲到6分钟左右的时候，孙正义就从长桌子的那一头走过来对我说，‘我要投你的这个公司’。 ”那一次，孙正义给了马云2000万美元。

　　事实上，这种一见钟情式的“分钟效应”会常常发生吗？如果是，又会在怎样的情况下发生？

　　“分钟效应”会常常发生吗？

　　孙正义对阿里巴巴的第一次投资被马云评价为 “最经典的6分钟”，这种一见倾心式的投资毕竟为少数，实际情况是，大多数的投资都如红杉资本中国基金董事总经理沈南鹏所言：“一般的投资，都会花比较长的时间用于彼此了解，才最终确定下来。”这“比较长的时间”并不确定，要视项目及创业者打动VC的程度而定。

　　金沙江风险投资董事总经理丁健则有过“5分钟经历”，但是前提是“如果你讲的是真话，我这5分钟就可以决定了。”但是丁健随即又中肯地表示：“VC与创业者的关系，其实有时候像拧毛巾的两只手一样，创业者要想办法，他们的任务就是说创新、示激情，而我们的任务就是不停地给他泼冷水，最后大家一起来拧，看是不是能够真正把这条毛巾挤到最后，如果拧干，说明这是一个非常有价值的项目，你可能就会把我说服，那么我们可能就会有一个很好的合作，但是注意，这种一见钟情式的情况在风险投资里面是非常罕见的，所以大家最好不要去作这种期望。”

　　徐新，曾经将丁磊等三位中国企业家打造成“中国顶尖富豪”，在2005年因投资中华英才网而吸引各界资本目光，如今她另立门户成立“今日资本”，并出任总裁。她对“分钟效应”的贯彻倒很彻底：“请在5分钟之内说服我——凭什么投钱给你？”

　　那么——什么样的“5分钟”能够说服VC呢？也就是说，在你与VC见面之初，你的“5分钟”里必须具备哪些要素才有可能打动他们？

　　最短时间内必备的最多要素？

　　《投资与合作》杂志主编任健认为，在短时间内向VC阐述你的项目时有四点要素必不可少。“第一点，你的市场占有率。第二点是你的赢利......More↓↓↓