海归初涉商海“呛水”损失千万

    两次约访刘纯清，两次他都在为华创会而奔忙。头一次在武大，刘纯清陪同归国华侨高振宇博士去国际软件学院谈合作；一次是26日在华创会会场休息室，他提前一天来到，为次日的参展项目做精心准备。
    短短两个半天的接触中，记者看到这位七尺男儿的N种表情：谈到创业的挫败，无可奈何；提及自己的家人，潸然泪下；憧憬祖国的发展，手舞足蹈……刘纯清说，自己是典型的性情中人，做什么事情都很看重人与人之间的感情纽带。“现在，中国的机遇很多，挑战也很多。要想在商海中做个成功的海归，诚信是成功的第一保证。”

    初涉商海 “呛水”损失千万

    1998年，刘纯清应农业部邀请从美国归国创业。在国家农业部、科技部的支持与协助下，刘纯清预备将国外一系列有利于国民生产生活的好项目引进中国：如何将垃圾变为肥料，如何处理空气污染，如何处理医用特殊垃圾，如何进行波形矫正……带着新技术、新项目归国后，刘纯清与人合资的公司在钓鱼台六号楼顺利开张。刘纯清打心底里萌生出一种“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的感觉。

    在大海中，海龟生下来就擅长横渡；可在商海中，海外打拼22年的刘纯清刚游出浅浅的海湾，就猛呛了一口水。回国不久，他被合伙人骗去200万美金。“当时没有太在意公司的运营情况，只是忙着不断地去各地考察各种新项目。在引进一个超级吸水剂的过程中，那人给公司报价时私自提高了美方的价格。”

    “被骗后，我将他告上法庭，并打赢官司，但被骗的钱到现在还要不回来。不过，这件事也坚定了我回国创业与自己人打交道的决心。”

    经历被骗事件后，刘纯清想到回家乡创业。2000年8月，第一届华创会在北戴河召开，几百人的会议现场，刘纯清听到久违而熟悉的乡音。武汉市侨办和东湖开发区领导了解到刘纯清的“呛水”事件后，力邀他回武汉看看。

    移师武汉 “套得”创业资金

    2001年，一家名为华鑫的中外合资公司在武汉留学生创业园挂牌成立。考虑到“专业对口”，多年从事医药工作的刘纯清准备把美国研发的药品引进回国。可医药行业的审批程序相对繁琐，项目报批至少需要三五年。为先让公司基本运营起来，这一次，刘纯清想到先搞个小项目试试，边搞边等。

    项目虽小，但一定要与自己擅长的医药、保健行业有关。一次与教育界朋友吃饭时，刘纯清了解到“年轻人的思想日益开放，日常生理保健知识也必须要跟上国际步伐。”敏锐的刘纯清想到，这里面可能会有一个大市场。他立马跑到英国拿回世界顶级品牌“杜蕾斯”避孕套的湖北独家代理权。

    2001年前后，避孕套还属于人们避讳提及的词汇。做避孕套生意的多是街道上或居民区的一些小药铺、小门面。考虑到这些商铺多半属于小本经营，刘纯清没有采用当时流行的“现钱现货”的销售模式。“杜蕾斯是国际知名品牌，构建营销网络只是时间问题。避孕套铺货的成本很低，进一盒不过百把元，我可以让销售商先拿货后打款。”

    一年后，没做过任何广告的“杜蕾斯”，凭借品质优、信誉好的国际知名度和在药品供货商网络中形成的好口碑，逐渐拥有200多家固定销售网点。此时，国家政府部门也开始注重避孕套的推广工作。通过政府下文规定，娱乐场所、重要社区、路口以及部分学校纷纷开始设立避孕套零售机。凭借此前“杜蕾斯”在营销网络闯出的名声，华鑫公司迅速盈利。不到半年，200多个销售网点激增到2000多个，每日的订货电话络绎不绝。

    管理不善 公司成了空壳

    公司因“杜蕾斯”的热销走上正轨后，刘纯清开始一条心在北京跑药品批文。在他心中，21世纪生物医药的发展势头将不亚于20世纪的房地产......More↓↓↓