田版主的“破烂”生意经

　　破烂，俗称垃圾，就是日常生活和工作中产生出来的无用废弃之物；而讲到版主，大家自然会和互联网联系起来。把这两个词组组合起来，颇有些“风马牛不相及”。而我们采访的主人公田谊，则在古城西安把这二者巧妙地结合起来，产生出了源源不断的“孔方兄”，形成了别具一格的“破烂”生意经。

　　初见田谊，很难将她与“收破烂”联系起来。三十多岁的她，已经是一个六岁孩子的妈妈，但依然面容娇好，衣着讲究，一身白领的体面打扮。

　　“‘西安收废网’是2005年3月份创立的，进入2006年，公司已经开始盈利。”“到底有多少真金落袋呢？”对于记者的探秘，她笑答:“暂时保密，不过，绝对比以前做管理每月3000元的收入要高得多。”

　　网上“破烂”频道

　　田谊说:“建立收破烂的网站可能与以前的工作阅历有关吧！当时我是一家大卖场的负责人，卖场的二楼就是一个规模很大的网吧。大卖场装卸货物后和二楼网吧新装机时留下的大量废纸箱垃圾等，经常将上下楼梯堵住，这让楼层管理人员颇感头痛。当时处理这一问题的唯一方法，就是等待沿街吆喝的收破烂人，从门前路过时将这些‘垃圾’处理掉。”

　　“要是有一家专门的公司，随时上门收购废品，甚至实现全城废品统一高效的收购，这将带来很大的商机。”有这种想法后，心细的田谊产生了创业冲动。最终，田谊辞掉了大卖场经理职务，从自己的存款中拿出5万元作为启动资金，开始租办公地点、买电脑、雇员工、购买域名等。

　　2005年3月，“西安收废网”开通了，她想用网络将卖破烂的人和收破烂的人紧密连接起来，而自己也从此步入了一个全然陌生的废品收购行业。

　　工夫不负有心人。到了7月，公司的网站开始为许多人所关注，即使没有打广告，点击率每天也有500人次左右，业务量也逐渐上升。更让她欣喜的是，从11月开始，网站开始盈利。

　　随着公司废品收购业务的开展，田谊在业务中经常遇到客户在处理破烂的同时，经常提出“收不收旧电视机、旧沙发、旧衣柜”等问题。这又给了田谊一个启发——何不在自己的‘西安收废网’上开通一个二手市场频道，上网的人可以免费发布要买卖的二手东西。不过，田谊并没有自己经营二手市场业务，而是吸引西安本地的二手收购商加盟公司，网站只向加盟商有偿提供信息，二手商自己上门服务，这也为网站盈利开辟了一个新渠道。

　　让田谊没有想到的是，“西安收废网”知名度越来越大，不少高学历的人也想进入收破烂行业，他们纷纷向田谊探问网上收破烂的经验。这又使田谊产生了实施加盟的想法，也就是说由田谊公司的人员帮加盟者建统一的网站，传授经验以及管理模式等。田谊说，虽然收破烂行业的门槛不高，但经验很重要，因此，新加盟者得到最多的是收破烂的经验介绍。

　　加盟者的涌入，为田谊的“西安收废网”带来了可观的收益。目前，公司网上最大的一块收入就是加盟费。截至2005年底，国内已经有宁波、无锡、太原等7城市的众多加盟者交费入伙。尝到甜头后，田谊又建立了一个西安商铺信息网，但后者明显商业气氛很浓。田谊说，刚成立不久，网站推广主要靠“收废网”来完成，现在的重点还是在“西安收废网”的建设和业务拓展上。

　　网下“破烂”贸易

　　“‘西安收废网’仅仅是一个信息渠道，更多的工作还是在上门服务和收购上，后者是盈利的关键环节之一。现在已经有一些固定的客户，大部分还是以单位为主，公司会定期上门服务的。”

　　据田谊讲，现在每天的业务大约在30笔左右，高峰期达200多笔。按照公司网上的规定，每笔业务需要在30公斤以上才上门服务。身为老板的田谊，在创业初期，也并非像传统的收破烂的人那样，拉着架子车，沿街吆喝。

　　田谊笑眯眯地向记者说起自己第一次收破烂经历。公司的第一笔业务，是交大科技园的一家公司，打来电话要求上门收废旧杂志。当时公司只有两个人，田谊和那个员工坐了十几站车找到了那家公司。当穿着较为讲究、气质典雅的田谊以收破烂的身份出现时，着实令对方大为惊讶。离开这家公司的时候，是这家公司的......More↓↓↓