苏宁张近东 风雨14年创业路

   

    南京日报【南京日报报道】编者按：南京民营经济今年再次冲高，成为全市发展最受关注的热点之一。今年1至10月，全市私营企业累计有6．7万户、个体工商户14．4万户，总量超过了无锡，速度超过了苏州。南京进入了一个崭新的创业时代。

    创业时代呼唤创业精神。多年来，南京民营经济快速发展的背后，活跃着这样一批优秀的民营企业及民营企业家，他们是创业者，更是开拓者，他们的创业故事、创业精神正在成为这座城市的宝贵财富。

    近日，市委宣传部组织省市媒体，走访了苏宁、雨润等10家创业先进典型。本报将从今日起推出“弘扬创业精神、发展民营经济”系列报道，沿着典型的创业之路，以全新的视角展现南京民营经济的活力所在、优势所在、希望所在。

     1990年，宁海路上一个叫“苏宁交家电”的小门面店开张；1993年，南京商界发生“空调大战”，八家商嘲围攻”苏宁；1999年，苏宁电器综合卖场在新街口开业；2004年，“苏宁电器”在深圳证券交易所上市；2009年，全国500家苏宁电器连锁店，销售额1000亿元（计划中）……从一间小门面店发展成为年销售额近200亿元的上市公司，张近东和他一手创办的苏宁电器，14年间演绎了一段商界传奇。如今，“买电器到苏宁”这句话在全国家喻户晓，“苏宁版图”正在迅速扩展。谈到“苏宁现象”，苏宁电器董事长张近东爽朗一笑，“‘苏宁现象’背后的含义很简单，就是要执着、勤奋。”与南京本地的记者交流，张近东很自然地说着南京话：“我是土生土长的南京人，我们南京人做生意不比别人差，我就是要证明给大家看。”

    宁亏4000万，不挣3000万

    执着、勤奋、有抱负、有事业心，这是与张近东共事多年的苏宁电器副总裁孙为民对他的简单评价。认准了电器经营这条路，张近东带领苏宁闯过了一个又一个难关。

    刚刚起步的苏宁从空调专营开始，其免费安装空调的服务在当时商品短缺的背景下是个“杀手锏”，苏宁很快站稳了脚跟；一个“个体户”的快速发展引起了“大商潮的不满，1993年，南京爆发空调大战，“八大商潮向苏宁发难。

    “当时我们在双门楼开一个产品的代理会，就像家里办喜事，我把当时八大商场的负责人都请来了。没想到，轮我到台上发言的时候，他们八个人一起站起来离开会场，就是要给我颜色看。我当时年轻，看到这种情景，我一个字也没停顿，继续把发言讲完。”用一种从容的语气，张近东讲起创业故事，“有些事让人想想都要掉眼泪的，创业期间容不得哪怕一次真正意义上的失败。”

    如果说初期创业充满艰辛的话，那么二次创业时期则是充满了诱惑。1999年苏宁电器大厦盖起来时，这栋位于新街口淮海路的大厦无疑是个“黄金建筑”，有人劝张近东不如把这栋楼出租出去，一年至少可以净赚3000万元，而张近东却坚定地说：“哪怕亏4000万，我们也要做家电卖常”结果，2000年一年卖场的投入成本就是2000万元。“但是，由此我们进入了一个行业，搭建了一个团队。没有当年那个决定，也就没有今天的苏宁。”

     5年规划：销售额达千亿元

    张近东把办公室的一......More↓↓↓