对话(3) 城隍珠宝的品牌绝地反击战

    城隍珠宝的品牌绝地反击战

    叶：前些年上海人一些耳熟能详的老的品牌的珠宝店金店，比如说有“老庙黄金”或者“老凤祥”之类的，那么城隍珠宝跟他们比起来应该算是一个后起之秀。

    赵：对，不错。

    叶：那么城隍珠宝成立之初它是一个什么样的渊源？

    赵：城隍珠宝是1996年9月9号

    叶：一个好日子

    赵：这个日子特别的吉祥，当时城隍庙地区是金店银楼林立。我举个例子，我们卖黄金珠宝的柜台把它挨个挨个的排起来，大概有五六公里这么长。五六公里就是整条南京路这么长。所以在这个环境下，应该说当时黄金销售的场面还是相当火爆的，在这个环境下你要站稳脚就特别地困难。

    叶：那为什么你们还是毅然决然地从事这个行当呢？

    赵：因为我们分析了一下。尽管销售场面相当火爆，但随着人民生活水平地不断提高这个行业还是有前途的，关键是你要有自己独特的经营模式和营销的理念。

    叶：你们找到了这个模式了吗？

    赵：我们分析了好多时间也看了好多市场，后来我们就用珠宝作为我们的主攻方向。这也就采用了错位经营的经销理念。由于我们这个正确的商品定位，所以才有我们今天的城隍珠宝。

    从小就有的商业天赋

    叶：您是哪一年出生的？

    赵：1950年。我出生在一个普通的劳动人民家庭，兄弟姐妹也比较多，五个。

    叶：生在上海，家住在哪里？

    赵：家住在黄浦区的广西南路。当时的家庭生活条件还是比较困难的，我八岁就跟我的外婆去菜场买菜，因为当时家庭子女比较多，每天的菜金都是有限的。

    叶：可能有定额。

    赵：有定额。因为当时父亲只有70块左右的工资，所以每天只有一两块钱的菜金。每天晚上都要跟外婆商量明天早上买什么菜，那时候我只有八岁。所以我商业头脑和市场意识可能这时候就有了，

    叶：当时就知道要注意什么呢？

    赵：就注意拿少的钱买好吃的吃得饱的菜。当时青菜都是三分到四分一斤，猪肉大概就是一块钱不到一斤。家里吃的人又多，所以要买一块几毛钱的菜金，要大家都吃好吃饱，是要费心思的。应该说八岁开始接触人民币了。1979年我顶替我的父亲进入了南市区综合贸易信托公司，这是一个零售行业，从此我就进入了零售行业。

    叶：当时是卖什么样的商品啊？

    赵：我们信托公司是卖市场以外的商品，这也使我学到了不少的经营之道。举个小例子，当时我在六十铺商场，我们买的那个塑料的热水瓶壳子，有两种颜色，一种是红的一种是绿的。但放在货架上面红的卖得快，绿的就积压得比较多。后来我就动了点脑子，货架上全部是放红的，放了一两个绿的。后来顾客老是买绿的，卖掉一个我补上一个，卖掉一个我补上一个，到后来红的绿的一起卖完。

    叶：所以人都有“物以稀为贵”的这种心态，以为绿的都快卖光了。

    赵：对对，所以我就用这个例子说明我在经营之中就肯用脑子。

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     节目播出时间：上海电视台第1财经频道
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