难寻店 寻找大商机

    留学生李承熹这几天可真愁坏了，因为远在韩国母校的师兄弟们催他帮忙买一样特别的东西——舞龙用的龙皮，想要在校庆期间表演个节目，可是眼看日子越来越近，这事还没有个着落。就在这时，事情有了转机，李承熹的中文老师帮他在网上找到了一家难寻物品商店，于是发了一条求购信息，没几天，就有人拎着龙皮上门了。

    王金桥（拎着龙皮）：是这个东西吗？

    李承熹：是，谢谢。

    送龙皮的就是难寻物品商店的老板王金桥，他做的生意就是：你买不到的东西，他帮你去找。而他的秘诀就是信息。就拿龙皮来说，别人找不到，而他前后用了三天时间，就找到了这家出售龙皮的戏服店。

    王金桥形容说就跟公安局破案性质一样，根据商品的蛛丝马迹，根据一些线索去寻找。您瞧，这就是王金桥的商店，虽说没有货架，只有几件样品，但是在他电脑的数据库里，您会发现，老鼠夹子、鞋套、防噪音耳塞、独轮车，供求的商品千奇百怪，再看看客户，还有不少大企业甚至国外使馆。而这每一个记录都包含着一个故事，他也从中赚到了钱，王金桥说这是他们原来用过的数据库，积累的信息将近一千多个种类，查一个东西很快的，几秒钟就能查到。

    王金桥为顾客找到的商品大多比市场上出售的同样商品价格便宜，他在此基础上加收15%-20%的信息费，当然费用的多少会根据商品价值的高低和寻找的难易程度适当浮动。那么，当年王金桥是怎么想起来做这档子生意呢？其实故事的起因也很偶然，那时王金桥还在电器商场当售货员。

    王金桥回忆说有一天，他在公司上班，有一个人进来，当时夏天，他满头大汗，问你们这里有没有除湿设备，当时他考虑到在北方地区比较干燥，这种东西很少，他说你留下电话后，再通知你。

    急着要买除湿机的是一家研究所资料室的员工，因为空气湿度大，他们存档的资料开始发霉。凭着一份热心，王金桥想帮他。接下来几天，跑图书馆、查书店、打电话，终于找到了除湿机的厂家，解了燃眉之急。王金桥说当时那个人特别感谢他，给了他2000元钱，他的印象特别深。

    帮人找东西也能赚钱，这件事让王金桥开了窍！于是，1994年的4月，难寻物品商店开张了。最开始，王金桥做得净是赔钱的买卖。虽然咨询电话响个不停，但客户一听说要收费，马上说“拜拜”，有时千辛万苦找到了商品，可对方一看到物品上厂家的电话号码，就借口质量问题要求退货，生意眼看要成了，客户却把他甩了。功夫不负有心人，难寻物品商店渐渐地有了名气，生意日渐红火，客户们把王金桥的生意比喻成“包打听”，而王金桥认为自己的生意就是“信息梳理站”。在这里，能够第一时间发现商机，找到市场空缺。

    王金桥说很多人在寻的时候，经过市场调查，某种商品是市场很少的东西，可能他就把这个产品上升到一个项目去做，把它作为一个代理去推广，主动出击。现在，王金桥已经拿到了几十种难寻商品的代理权，经常根据顾客的要求找厂家订制或改装产品。加盟店也越开越多,难寻商店为他开启了一个又一个商机的窗口。

    王金桥的“最字头账本”：

    最“便宜”的难寻物品：一次性鞋套，三分钱一个最“贵”的难寻物品：消防水炮，价值15万最“难找”的难寻物品：哈哈镜，不知道为什么已经不生产了，找了一个月才有线索最“远”的寻找路程：2000多公里，为某食品企业年寻找优质草莓原料跑遍了东北最“可笑”的寻找经历：某大单位求购密集型书架，结果却在这家单位的下属企业找到。