供应链企业间合作创新—

　　关键词供应链；合作创新；合作营销

１引言

　　随着合作创新研究的逐渐深入许多学者在文献中提到了企业参与合作创新的动机一般地讲供应链企业合作创新的动机主要有以下几个方面：（１）分担研究开发成本、分散风险；（２）获得研究与开发的规模优势；（３）促进企业间知识的流动获得企业范围以外的技术专长；（４）企业合作伙伴间的资源共享和能力互补；（５）快速获得新技术或市场。

　　“合作营销”源于１９６６年Ａｄｌｅｒ的《共生营销》一文。“共生”乃相互依存相互促进之意。所谓“共生营销”按Ａｄｌｅｒ的解释是指“两个或更多个相互独立的商业组织在资源或项目上的合作达到增强竞争能力的目的”。笔者认为合作营销是指两个或两个以上的企业为了达到资源优势互补增强市场开拓、渗透与竞争的能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。竞争是市场经济的必然产物然而传统的竞争观念企业尤其是同行企业之间往往视对手为仇敌彼此势不两立有时为了取得竞争优势不惜采取低价倾销的方法。实践表明造成的结果是两败俱伤也不利于社会经济的繁荣和进步。事实上企业之间不仅存在竞争也存在合作的可能。这是因为１.合作能取得资源优势互补；２.合作能降低交易费用。

　　供应链企业合作关系与合作方式的发展。Ｌａｍｍｉｎｇ在《超越伙伴关系：革新的战略和精细供应》一书中，将自动化工业中企业关系的发展分为五个阶段：传统关系阶段（１９７５以前）→自由竞争时期（１９７２年－－１９８５年）→合伙关系时期（１９８２年前后）→伙伴关系时期（２０世纪９０年代）→战略联盟关系时期（２０世纪９０年代后期）。

　　也有人将传统的供应关系向供应链合作关系转变划分为两个阶段：１９７０ｓ－１９８０ｓ，以加强基于产品物流的关系为特征；１９８０ｓ－１９９０ｓ，以实现集成化战略合作关系为特征。

２企业合作的需求与满足状况

　　在对合作需求作用的评价上，有２９．９％的企业明确认为自己与其他中小企业建立紧密的合作关系“肯定会”提高竞争力；另有５０．４％的企业认为相互合作很可能会提高竞争力，二者之和为８０．３％。这说明，在一种理想的情况下，对于绝大多数中小企业来说，它们之间的合作具有很大的潜力空间。

　　在企业的实际经营中，企业也的确遇到了需要相互合作而一致对外的情形，具体比例为：经常遇到者占１２．４％；偶尔遇到者达到了一半多（５２．２％）的高比例；经常遇到与偶尔遇到者的比例约占总数的三分之二。其余３６．４％的没有遇到。这组数据较之企业对合作的效果评价要低一些，说明有一些企业虽然没有实际遇到，但却已经感受到相互合作的意义。

　　接下来是企业的实际合作打算。调查结果是：有４８．５％的企业有与其他企业合作的打算，已经有了合作的企业占６．７％；其余的没有打算。已经合作的企业比例并不令人乐观，与合作的巨大潜力比起来，这只是一个很低的数值；而且它们又以中外合资企业为主。实际打算合作的企业约占一半，数据本身并不很低，如果合作的打算与实际的合作之间距离不是太远的话，这一数据足以令人欣慰。一项数据分析的结果是，越是对自己的未来前景乐观的企业，也越是愿意与其他企业合作。

　　如果以国有、集体企业为一极，以中外合资企业为另一极，并且认为它们分别代表了计划与市场的两种倾向，那么就可以看出市场化程度高的企业合作需求也高。灵活而有针对性的合作常常发生于企业的某一个或几个方面，如企业间在研究开发方面的合作或者在销售渠道方面的合作等，从而形成各种网络组织。Ａｃｈｒｏｌ１９９７）指出，由于知识经济特征和剧烈的市场波动，未来的企业组织将由传统的纵向的部门整合型组织转变为包含大量企业的新型网络组织，网络中的企业各自具有专门化的功能，并且相互间紧密联系、良好合作。Ｃｈａｎ等（１９９７）在研究了１９８３－１９９２年的３４５个企业联盟后指出，企业间的战略联盟（注：它是企业网络组织的一种）对合作企业具有增益作用，而且当这种联合中包含着技术知识的汇聚或转移之时，效果尤其突出。

３企业合作创新理论及其模式的不同分类

３．１企业合作营销创新理论的方式

　　企业把合作营销作为发展战略,为了达到资源优势互补并保持原有的灵活机动性,应采取组建“虚拟企业”的形式,在这样的组织形式下,企业有完整的功能产生如生产、......More↓↓↓

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