在与汉普这样的侧重于咨询、实施的合作伙伴谈论渠道时，笔者明显的感觉到了与其它渠道的差别。
引言：
在晚上将近10点的时候记者电话采访了汉普咨询副总裁兼SAP事业部总经理陈政先生，在问到为何选择这个时间段的时候，陈总一个无心的回答："我已经习惯了晚上工作"，让记者生出颇多的感慨，正是有了像陈总这样一批忘我工作的"斗士"奋斗在ERP的第一线，才使得我国的ERP应用得到了显著的提升，才使得我国的企业在强手如林的环境下生存并得以壮大。
杜玮：汉普最初是出于什么原因选择SAP作为代理品牌？
陈总：汉普当初选择SAP是有一个故事的：原来汉普只是代理Oracle的ERP系统，在2000年，联想集团收购了汉普，因联想集团实施的是SAP系统，其服务于SAP系统的100多个IT人员就全部进入了汉普，汉普考虑到这100多个人员的安置，同时SAP的市场情况也不错，所以汉普就借此机会把SAP的业务做起来了，加入了SAP的合作伙伴体系。
杜玮：作为渠道您最希望从厂商那面获得什么支持？
陈总：SAP的渠道分的很清楚，汉普是SAP三方面的合作伙伴：面向中小企业（SMB）的SAP All-In-One（A1）、面向大型企业（LE）的咨询合作伙伴和研发伙伴。
从整个层面上讲，汉普需要SAP的支持主要有两方面的：拓展市场和技术支持。技术支持主要是新产品的支持，如一个新产品或新功能刚刚上市，而客户正好需要这个新产品，这样会需要SAP做一个支持。还有一些常规支持，由SAP支持部门和研究院提供。
在A1方面，SAP对汉普的支持主要是解决方案开发和认证的协助，SAP会提供一个平台给合作伙伴，由合作伙伴来开发各自的解决方案，在这时SAP会提供一个团队来协助合作伙伴开发解决方案，同时合作伙伴需要把开发完成的解决方案拿到SAP研究院来获得认证，在认证之前，SAP会提供一个辅导。目前，汉普已经获得了SAP机械、汽车、矿业三个行业解决方案的认证。另外，SAP有一个全球的销售机会管理系统，对于合作伙伴注册的销售线索，SAP根据销售机会的状态给予合作伙伴销售上的支持；SAP渠道销售、战略联盟部门还负责协调不同合作伙伴之间的冲突；推荐合作伙伴去完成销售；给予一定的销售上的支持。在这之外，SAP会定期举办一些培训，把知识库开放给合作伙伴，给合作伙伴提供一些销售上的支持等。
在LE（大型客户）方面，汉普借助自己在行业解决方案和管理咨询的优势，和SAP合作，主要的合作点在于客户关系共享和售前准备。
杜玮：您对目前厂商的渠道模式是否满意？有哪些建议？......More↓↓↓
