海王的信息化目标，是将企业目前分散的各业务流程进行科学有效的规划，将销售各环节形成的数据进行整合，形成对分析和考核有用的数据信息，从而将销售流程打通，便于及时准确地进行销售分析。
企业简介
深圳市海王健康科技发展有限公司（原深圳市海王实业发展有限公司）成立于2000年9月，是海王生物旗下一家集研发、生产、销售于一体的综合性健康产业实体公司。海王健康科技自成立之初就禀承锐意进取、开拓创新的精神，紧紧把握市场趋势，积极引进先进的营销模式，全心全意服务大众健康事业，已逐步建立起了一个以海王生物为依托、以省会城市为中心节点、辐射周边区域城市的多层次、立体化的销售网络平台。在海王大品牌战略的支持下，公司积极实施阶段规划，在产品、市场、广告、渠道、促销方面始终贯穿打造海王精品、名品的战略思想。目前，已在保健品行业内享有相当高的知名度，为海王后续的发展打下了良好的基础。产品海王金樽、海王牛初乳已成为全国同类产品的知名品牌。
深圳市海王健康科技发展有限公司拥有近千人的专业营销队伍，目前已在全国多个省市建立了30多个中心办事处，与全国1000多家医药商家以及超市、卖场建立了长期稳定的业务关系，产品销售覆盖全国。
随着海王健康科技的迅速发展，生产规模的扩大、科研技术力量的提升都为企业的飞跃打下基础。企业全新的营销方案以营销预算管理为中心，全面加强营销管理力度，有效管理销售过程的各项业务，以及营销费用的监控，强化销售队伍，规范营销行为，全面提升营销队伍的综合素质，使公司的销售队伍规模和人员素质达到并超越同行业整体水平。
存在的管理问题
业务的迅速增长使营销网络不断扩张，管理难度越来越大，成为企业最亟需解决的问题之一。
销售过程不流畅，销售各环节联系不紧密；
应收账款和资信管理难以进行严格控制；
客户档案难以进行细化和条理的管理；
促销活动管理不规范；
领导获取分析数据、库存数据的时间滞后；
渠道、终端库存数据难以整合形成对分析决策的有效信息。
应用需求
企业营销的最终目标是达成目标销售回款，围绕这个目标，海王公司已经制定并实施了以销售目标为依据，通过有效的营销费用预算管理指导后期各种销售业务的管理流程。因此，对于海王目前的营销管理，只有将预算管理、商务交易、流向与纯销、费用管理四者之间的关系整体提升，深入贯彻现有营销管控思想，才能发挥市场效益最优化。
而营销资源管理系统是利用现代网络数据传输速度快、计算机可快速处理海量数据的优势，把分布各地的营销资源放在统一的企业信息平台上进行管理，进一步整合资源，使各种资源得以共享，充分利用，加速企业的营运效率和企业决策。
海王的信息化目标，是将企业目前分散的各业务流程进行科学有效的规划，将销售各环节形成的数据进行整合，形成对分析和考核有用的数据信息，也就是将营销预算管理、销售管理、营销活动与费用管理、渠道终端库存管理、办公自动化管理，有效地结合到一起，从而将销售流程打通，便于及时准确地进行销售分析。
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