ERP震荡之后：多数厂商日子并不快乐

　　有人用“最聪明的人挣最难挣的钱”来戏谑目前中国ERP软件的状况，而2004年更让这些聪明人真正体会了挣钱的辛苦。

　　“2004年的ERP市场只能用‘低迷’来形容，对于国内多数软件厂商来说日子过得并不快乐。”一软件代理商日前告诉记者。

　　实际上，无论用友如何回避，无论金蝶这样表达乐观，南北各据一方的两大管理软件厂商都不得不正视2004年净利润遭遇冰霜的既成事实。

　　三月末，用友金蝶2004年的财报同一天发布。财报显示，用友公司2004年度的营业额为7.26亿元人民币，净利润为6944万元人民币，同比下滑7.3%，而金蝶营业额为4.46亿元人民币，净利润为5496万元人民币，同比下滑7%。

　　这是用友继2003年后又一次经受这样的尴尬。而金蝶的净利润也遭遇了上市以来的首次下滑。

　　“利润危机不只是其二者同病相怜，更是整个国内管理软件共同面临的问题。整个管理软件行业都蔓延着悲观情绪。”一位业内人士称。

　　与此同时，中国软件业卷入了一场由媒体发起的“失望还是希望”的讨论。幸好，没有人主动去选择坐以待毙。

　　创智逃离ERP

　　“未来，创智可能不再投入管理软件ERP平台的研发，而是与微软MBS的平台技术相对接，加强行业的研发，为行业用户带来更大的商业价值。”当3月10日创智科技董事长丁亮主动向媒体透露这个消息时，多少有些让人感叹，“利润日趋单薄的管理软件领域还能让多少人前赴后继？”

　　回想当年的创智，一度宣称要立志做“中国的Sieble”。1998年，创智实现借壳上市后，这个最初以开发电信行业解决方案起家的公司，手握大笔资金，希望能在管理软件自主研发上有所作为。

　　“80%的产品化是我们的一个目标。”丁亮当时在公司内部非常明确地提出这样的要求。丁亮选择CRM软件做产品研发，考虑到CRM架构不复杂、投入不会很多，更主要的可以避免在操作系统和ERP等领域与国外软件厂商拼杀。

　　那时，号称耗资1亿的“创智CRM”本可以成为中国软件企业踌躇满志地进入软件巨头行列的一个标志性开端，然而，市场成熟度、管理和成本控制等一系列问题使丁亮很快意识到做产品拓展市场并非轻而易举。

　　2003年，创智出现了有史以来的第一次亏损。不仅如此，其自主研发的ERP软件系统同样遭遇了一系列的难题。

　　据称，2004年4月，去西雅图微软的总部考察学习地经历，是触动丁亮作出放弃自己研发ERP和CRM软件的决定性原因。

　　当时，丁亮带着十几个工程师亲眼目睹这个世界上最大最赚钱的软件公司的开发机制和强大实力，丁亮感慨万千：“在所有的资源上，我们与他们都有巨大的鸿沟，我们还有什么不能放弃的！”

　　“在微软的MBS核心技术平台上，嫁接我们对行业的深度把握和了解。”丁亮认为，“微软技术+创智服务”的发展模式将体现自己在全球软件产业链中的价值。

　　无论怎么解释，坚持产品路线的人似乎越来越少。而自主研发管理软件的无疑越来越多。创智失败了，其他国内软件巨头该怎么办？

　　软件巨头的出路

　　据了解，用友对于利润下滑给出的官方解释是，“用友分别在2003年和2004年中成立了用友工程公司和用友金融公司，以拓展软件外包和金融行业ERP两项新软件业务，这些业务在报告期内尚处于投入阶段，对报告期的经营业绩有相应的影响。”

　　“同时，2004年度公司继续加大在产品、售前、实施、......