关于保健品开展电子商务的市场操作分析BLOG：http://jomocn.blog.sohu.com 作者：田克山
保健品是现在市场上利润最大的产品.虽然市场利润大,但是竞争却十分激烈,从各种宣传媒体来看,只有保健品的广告宣传最多,很多保健品企业都是在炒作概念,有实力和资金的保健品厂家会在报纸和杂志,以及电视上进行广告宣传,没有实力和资金的保健品厂家可能回选择一些直销的方式,或者开发街头小店铺的销售渠道,从中央电视台的脑白金,.到各个省市电视台的保健品广告,可以说是无处不在.很多人已经被厂家广告宣传的已经麻木了,同时给人的感觉就是中国人大家不是吃饭,而是专门吃保健品就会好的。（请参考 经理人婚恋网：www.ceolove.com ）
不仅电视广告攻势大,其中电视购物渠道也已经成为保健品的又一大销售渠道,这些都是针对有资金实力的大厂家来说的,而对于一些小的保健品厂家来说,他们只能选择一些成本少的渠道来进行产品的销售,无疑网络是他们最佳的选择,虽然网络已经很普及了,各种各样的电子商务网站都在大力的发展,但是针对保健品行业的电子商务网站不错,并且没有一定的规模和知名度，从网络的优点以及保健品的特色,网络销售和网络宣传是中小厂家最好的选择,正是由于现在很多中小厂家没有实力进行大规模的媒体宣传,而关于保健品方面的电子商务网站却不成熟,跟不上厂家的实际发展需求,所以开设保健品行业性的电子商务网站是很有必要的,也是基于大部分目标顾客的实际需求而操作.
而要开展好保健品行业的电子商务,我们必须从以下几个方面考虑：
1. 中国保健品行业的现状：保健品是一个比较特殊的行业,是需要进行大规模广告媒体宣传来拉动销售的行业.渠道开发难,虽然保健品成本低,但是销售渠道却难以开发或者不畅通.导致一些保健品不能大量在市场上流通,一般保健品的销售渠道有医院,药店,成人保健品专行.或者是大型的超市等!对于有资金实力的保健品厂家来说,开发这些渠道不是太难,但是对于没有资金实力的中小型厂家来说,却是难于上青天.保健品要流通到市场里的话,需要付出很大的成本.从媒体广告宣传,到渠道建设,以及服务等,都是保健品厂家门前的难题.
2. 中小型保健品厂家的难题：资金少,难于启动市场,没有足够的资金进行广告宣传,没有足够的资金开发销售渠道,厂家与批发商和零售商之间的信息交流和沟通不平衡,导致厂家找不到批发商和零售商,而零售商却找不到好的货源!此时网络平台是他们进行交流交易沟通的最佳宣传,因为网络平台可以为买家和卖家提供强大的交流沟通渠道,同时成本比较最少,零售商再也不必直接跑到厂家去看货,而是可以通过网络图片来进行查看货的.同时保健品的利润高,而中国的传统观念却对保健品有一种拒绝的心理,所以网络销售和利用网络零售等销售渠道是保健品厂家最佳的选择,是最符合人们的心理,
3. 服务对象：批发商,零售商,厂家,个人等,加入网站的人所想得到的服务:批发商:找到更好的更便宜的保健品或者厂家,同时寻找下一级代理商和零售商同时了解一些关于保健品的市场咨讯 ,零售商: 找到更好的更便宜的保健品或者厂家或者批发商.同时希望在电子商务平台买出商品, 同时了解一些关于保健品的市场咨讯 ..厂家:找到批发商和代理商以及零售商,同时进行自身产品的宣传, 同时了解一些关于保健品的市场咨讯 .个人:他......More↓↓↓
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