秋风日渐料峭。 2年前的深秋，曾是众多互联网公司漫长噩梦的开始。2年后的今天，“他们过得怎么样？”带着满心的好奇和猜度，叶知秋拜访了某商务网副总裁钟先生。 “那是农贸市场” 幸亏出租司机知道“百灵大厦”怎么走，否则就迟到了。 上二楼是一条长长的走廊，在一间很普通的办公室门口，找到了该“商务网”。这是个略显拥挤的大开间办公室。1年前，叶知秋曾拜访过钟总，不过那时候，公司的办公地点是在气派非凡的嘉里中心。 地点变了，钟先生的自信和爽朗没有变：“我们信息服务的业务仍然在做，不过砍掉了Marketplace的业务”。钟先生如此说法，丝毫不令人奇怪。Marketplace曾是该商务网策划的一个电子采购交易平台。当时的想法可谓“气吞山河”：金属、建材、化工、纺织、机电、医药、农业、电子等8大行业的买卖双方，都在他们“宏伟蓝图”的囊括之中。 若干年前，本着网络可以“降低交易成本”、“缩短交易周期”的理念，互联网公司在全球范围内掀起了一场“交易的革命”。不过现在说起这些，总给人一种沧桑之感。 “买家需要找卖家，卖家需要找买家”，这是当时做“交易门户”的公司的一个基本假设，也是“交易门户”存在的理由。大家都在说，买卖双方在网络这个便捷、透明、可见的平台上交易，将构筑“信息流、物流和资金流”高度同步整合的电子交易体系，“这是未来的生存方式”。 现在看来，过去的想法显得幼稚可笑，“实际上就像农贸市场”，钟先生说，“建个电子交易平台好比盖个农贸市场，发展会员就像出租摊位。网站干什么？收摊位费而已。” 原本“眼球经济”的宏大构思，2年后用朴实的“农贸市场”的语言说出来，付出的代价是沉重的。那么，最大的收获是什么呢？ “我们明白了‘日子’应该怎么过”，钟先生说，“过去电子交易平台的商业模式完全是一相情愿。原来已经结成交易伙伴关系的买卖双方，为什么要拐弯抹角到你的网站上来完成交易？” 日子应该怎么过 “你们现在靠什么‘吃饭’？”叶知秋开门见山地问。 “除了原有的信息服务业务之外，我们‘砍’掉了交易平台项目，增加了招标/采购软件项目”，钟总回答说，“这主要是面向采购、招标业务的软件开发。” “砍掉交易平台的理由很简单，交易平台门可罗雀，根本不赚钱”。但过去做交易平台的积累，对公司而言并非没有益处。他们发现，大量企业存在物资采购电子化方面的需求，而且对采购的规范性、公开性和快速反应都提出了具体的要求。 与“交易平台”不同的是：这是给企业提供一个“属于自己的”平台，而不是提供一个“公共平台”。钟先生认为，传统企业经过多年的经营，事实上已经形成了自己比较稳定的供应商群体，采购物资在数量和品种上，在很大程度上是比较稳定的。特别对中小企业而言，他们迫切需要解决的问题是，“如何让我的采购过程可见，让我的采购周期缩短，让我的办公流程加快”。 华北某供电公司是国家大一型企业，拥有固定资产近16亿元，下辖大小变电站124座，辖区内输电线路超过1000公里。供电公司每个月都要采购大量物资设备，如变压器、电力电缆、铁塔等，年采购额数亿元。他们过去的采购方式是这样的：下属几十家单位，层层上报采购需求计划，然后汇总到物资公司那里等待审批。批准的采购计划按常规纳入采购和招标程序进行。“由于采购物资品种多、数量大，每次招标过程都要3～4个人忙乎2～3天，这还不说其中可能出现的差错、反复和漏洞”，钟先生介绍说。 通过与供电公司密切合作，钟先生所在的公司成功地为用户开发了一套专门适应电力分散型企业的招标采购系统。虽然通过这个项目，用户可以用1～2个人就轻松完成采购招标工作，而且采购成本大大降低——“这不是最重要的”，钟先生说，“最重要的是我们发现了‘生存’的新方向，我们向用户学会了怎么‘过日子’。” 傲慢的供应链 钟先生不同意叶知秋把“招标采购软件”称之为“供应链管理”，这个说法引起了叶知秋的兴趣。 按......
| 