编者按：1999年年末以来，在新经济模式无限想像空间的神力驱使下，以及化工行业每年1.6万亿美元的巨大市场机会的强烈吸引下，不同规模的化工类行业网站及大型企业信息化工程的建设及投入运营层出不穷，中小型企业也处于观望或跃跃欲试之势。但是，相当多的企业还没有认识到电子商务对化工行业究竟意味着什么，电子商务将对化工产生什么影响。即使一些已经“上网”的企业也存在许多盲目性，在如何实施、选择、参与电子商务应用方面更是感到无所适从。石油和化学工业如何面对新经济，如何发展电子商务，是一个战略性课题，也是国内外理论界和企业界争论最多的战略问题之一。
本文作者在对全球的石化行业和电子商务进行了深入的研究之后，从发展模式和发展策略两个方面对石化行业电子商务的发展提出了建议，强调化工行业电子商务应用的必要性，并建议行业平台建设向适用性方向发展和完善，相信对中国石化行业以及对其他行业都有一定的指导和借鉴意义。
化工行业电子商务的可行性
1．化工行业适合开展电子商务
石油和化学工业是我国的支柱产业，行业多、门类广，有4万余种产品。1998年，石油和化学工业的工业总产值达8842亿元人民币，占全国工业产值的13.1%。石油和化学工业的产业链几乎渗透到所有行业领域，如包括轻工、纺织、冶金、机械等行业中的化纤、洗涤剂、化妆品、电池、橡塑、医药化工、国防化工、化工新材料等，石油和化学工业在整个国民经济中的比重约占20%
由于石油行业处于产业链的起点，石油价格与国际行情基本同步，具有品种单一、交易量大、供应商少、价格透明等特点，其实现电子商务固然有着极大好处，且系统也相对简单。但是，处于其下游的数万种化学品非常繁多、复杂，所以本文只探讨化工行业实施电子商务问题。化工行业开展电子商务除具备普遍的好处，如降低采购成本、降低营销成本、增加商业机会并最终达到提高企业整体效率等，还具备该行业特有的规模大、多品种、产业成熟度高、国际化程度高等一些适合开展电子商务的优势：
⑴行业规模大、国际贸易额大。产值、销售额、进出口贸易额大，占工业比重大。开展电子商务可产生明显的规模效益，进出口比例大在突破时空限制方面更为明显。
⑵产品种类多达数万种。适合利用数据库技术，创造价值。
⑶通用化学品的产品名称、规格的国际标准化程度高，容易鉴别。同时，标准化对数据库基础建设十分有利，进而发挥出采用信息技术的优势。
⑷通用化学品的交易活跃，单笔交易额大，且绝大多数以B to B为主（除少数日用化工：化妆品、洗涤剂、民用胶卷、磁记录等信息用产品可直接对最终消费者），属理性购买，市场管理和运作相对B to C容易。
⑸现实交易成本高。企业分散、加上品种众多，造成市场高度分散，卖家和买家找到理想的对方均需付出高昂代价。尤其是中国国情特有的信息不对称性程度高，对采用电子商务的需求和效果更要强于发达国家。为企业打开国际国内两个市场、拓展商业机会将更加快速、容易。此外，化工企业中互为买方和卖方的情况较多，企业利用......
