王海鹰：在反思中进攻

    一个创业者要想达到成功目标，不断反思并且强行反思是最重要的。

    王海鹰有一句口头禅：战争时要从军，和平时做营销。基于这样的认识，他后来做过营业员、促销员、大型商场与超市的业务经理、广告经理，后来又到生产企业做过分公司经理、销售部长与营销总监，业绩都不错。一次偶然的机会，王海鹰发现了营销策划这行当。现在已经是中国营销界风云人物的王海鹰，谈及自己的创业经历，远不如像平时为其他企业出谋划策那样轻松。

    没钱没名没经验之困

    在我创业初期，常常入不敷出。我的公司就曾经几次差点关门大吉。当时陷入一个恶性循环，一是急于赚钱，所以就急于接很多业务，但是由于经验等原因，事情做不好，又赚不到钱。结果不但没有给公司博来好名声，反而每况愈下。

    后来我改变了观念，集中全公司的资源做成一个项目，再将这个项目作为下一个项目的样板，让企业老总亲自给我们做广告证言，再接下来，业务就好做了，进入了良性循环。这时的公司才真正地进入了市场轨道。

    但是现在我依然不认为自己是一个成功者，只能说取得了一点进展。一个创业者要想达到成功目标，不断反思并且强行反思是最重要的。因为多年来我发现：道理可以听到，但无法真正致用，要想将道理真正运用到工作中，光靠学是不行的，需要不停地反思，甚至强行反思自已。

    我遇到很多客户，一说到他们的竞争对手，都是一副别人都不行就自已行、别人即使行也是不正当手段得来的态度，无法把自己沉下来，不认真研究竞争对手，带着仇恨或怨气去分析竞争对手，最后都很难成功。这种心理很多创业者都曾经有过，因为在激烈的市场竞争中，最能让你坐立不安的，不是你的客户，而是你的对手。但如果这时紧紧盯着这一个问题，创业者的创业之路实际上也就走到了尽头，好的对手固然是在竞争中进步的需要，但如果不完善自身提高自己，那只会被竞争对手吃掉。

    在创业初期，创业者往往有三大问题：一是没钱，二是没经验，三是没名气，也就是没有行业影响力。这些都是急不得的事情，财富要慢慢积累，经验也是一样，只有企业达到一定高度，才能具有知名度。创业者必须有沉稳的心态，客观地分析市场和竞争对手，客观地反思自己，这样才有可能在市场竞争中不断改进并且最终立足。

    “灯下黑”的尴尬

    我成立的是一家咨询公司。咨询行业有一个问题，就是能够帮助其他企业提出很好的建议，却不一定能管好自己的企业，这也就是所谓的“灯下黑”吧。我们公司前几年也是如此，因为当时公司飞速发展，原有的观念与体系已经无法适应发展的需要，再加上咨询公司的管理与一般企业管理还不一样，很难形成标准化管理。没有标准，就无法管，无法理。很多与我类似的创业者都曾经在这方面栽过跟头。“灯下黑”，正是咨询行业一个很尴尬的问题。创业之初的咨询企业如果不能很好地解决这个问题，那自身企业管理将一塌糊涂。

    这时我做了一些尝试，创业者面对管理问题时，总要摸索适合自己企业发展的道路。我开始采用自然法则进行管理，取得了很好的效果。比如：咨询师是一个高素质群体，但素质高的人往往会“文人相轻”，我作为老板，很难做出一个非常公平的评判。在新的自然法则的体系下，一个项目下来，我会在全公司举行项目经理竞聘会，项目经理通过竞争确定后，再由项目经理竞聘配合其工作的咨询师，最后长期没人聘用的人，只有两种可能：一是水平不行，二是工作态度不行，自然而然就淘汰了。

    创业企业引入这种竞争淘汰机制，其实也是一种冒险，稍有不慎就会满盘皆输。但创业本身就是危险的，一个良好的淘汰机制，冒险的成本要远远小于成功后的成果。

    老板要冲在前面！

    在咨询公司创立初期，确实在依靠一......More↓↓↓