女性企业家：只有行动，才有尊严(3)

　　第一笔贸易，行动后的再觉醒

　　那次回京后，张春梅三天没有上班，她的心被触动了──“商战”真的不是好玩的，要适应“商战”还要多学习，还要有更充分的思想准备，而且必须再谨慎！

　　第一次做贸易，张春梅去的是鞍山，那是她终生都不会忘记的。那一次，让她彻底明白：“商战”无情。也正是从那时开始，张春梅真正步入了“商圈”。

　　当时，张春梅在一家贸易公司任副总，有一笔业务客户急需一批铜锭，公司的两个业务经理都到辽宁鞍山一家公司洽谈了此事。经过一个多月的磋商，来往传真已基本确定，张春梅和一个业务经理赴鞍山进行签合同、付款事宜。

　　张春梅一行在鞍山一家宾馆住下来，那时还是一片冰天雪地。按照工作程序，他们先去仓库看货，供货公司的三位业务人员陪同，在一个大仓库给他们看铜锭，以及产品说明、规格及化验单等，还给他们看了一张付过款的验货单。一位经理说：“这批货我们已经付过款了，一点问题都没有，你们公司这次可以签合同付款，随时运货。”凭借做贸易的经验，感觉应该是没问题了，但为了小心起见，张春梅还是把公司业务客户亲自请来，再行核定货物的真实性和质量。

　　这天，需货方来了三个人，和三个男子汉在一起，张春梅有了极大的安全感。她把交过款的复印单交给了他们，让他们仔细审阅。其中一个姓赵的经理凝视这张单子许久，眼中露出疑惑，然后很有把握地说：“我看这张单子有问题，我们再去厂家落实一下。”听了这话，张春梅的手有点儿发凉了──公司已经给供货公司支付了50万元定金，支票也已经交给财务了。此刻，她像热锅上的蚂蚁，在等待他们回来告诉她真实的消息。但是在坐立不宁中等来的，还是上当受骗的消息。

　　张春梅夺过单子，脑子里像过电影似地闪过一个个镜头──看货、签合同、付款的每个细节。几分钟后，提供假单的张经理正好走进宾馆大门，他们五六个人拥上去，张春梅拿着单子，把张经理拉到一个隐蔽的地方，急不可耐地问：“张经理，我们是签了正式合同的，这单子怎么会……”张经理大声嚷嚷着：“谁说这单子是假的？简直胡说八道！我说是真的就是真的！”他一把从张春梅手中夺过单子。

　　赵经理抢上去，又从张经理手中夺回单子，“我说是假的，我们已经搞清楚了，不要再抵赖，快把那50万元的定金退还给张总公司，否则你就吃官司吧！”赵经理认真、严肃地说。

　　此时，那个张经理和他一起来的两个人借机走开了。张春梅和赵经理及五六个人在咖啡厅商议怎么处理。半个小时不到的工夫，那个张经理带着五个人气冲冲地闯进酒店大厅，一进门就把赵经理围到中间，不问青红皂白一阵拳打脚踢，嘴里还骂着：“让你说！今天要你的狗命！”他们出手很重，赵经理鼻孔出血，身上地下全都是血。此刻，张春梅似乎什么都忘记了，冲到中间双手伸开，挡着赵经理说：“你们打我吧！不怪他！走！到公安局去，找讲理的地方说！”这帮“土匪”这才住了手，张春梅也挨了两拳，此时赵经理已经昏倒在地，躺在血泊里了。这时，一个黑脸大汉又转回来在赵经理的胸口上跺了两脚。公司的那两个人一个去找宾馆保安，一个一边到处跑着找宾馆负责人，一边喊：“救人啊！这是什么宾馆！人呢？为什么呀？大庭广众可以无故打人啊！为什么敢跑到这里来打人啊！”宾馆保安人员出现时，那一伙人全都溜掉了，大家把赵经理送进了当地医院……后来，赵经理对张春梅说：“你，一个女同志，真的很勇敢。我真的没想到，你敢挺身而出，那天他们那一帮是鞍山黑社会的。”

　　那是1994年的事，当时的贸易市场还不是很规范。合同是真的，支付定金也是真的，但货是假的，订单也是假的，而且假的做得那么真，骗人的人还竟敢在众目睽睽之下大打出手。那次回京后，张春梅三天没有上班，她的心被触动了：“商战”真的不是好玩的，要适应“商战”还要多学习，还要有更充分的思想准备，而且必须再谨慎！

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