绊住日系手机的三道索

[竞争激烈的市场，总会不断有人粉墨登场，有人黯然退阵。通常，失败的教训比成功的经验更让人反思深刻。像手机市场，三菱在前段时期就有了一出在华全面退市的悲情，这一溃败一时掀起了业内对日系手机近年来表现不佳的激论。尽管在一个全球的市场，失败的原因并不完全取决于单一区域市场的表现，但是，有些失败却是共通的。

　　刀光剑影的江湖，容不得一点闪失。出手稍慢半拍，有可能落得折戟而归的败局。中国的手机市场，就是这样一个残酷的江湖，残酷得让那些日本手机望而生畏。

　　五年前，以三菱、松下和东芝为代表的日系手机还在前面冲锋陷阵，而如今三菱全面退市，松下在中国的合资公司逐渐停止生产2.5G手机，东芝也撤出了合资公司的股份，这些品牌都以壮士断腕的豪迈之情了结了中国梦想。

　　业内人士谈起这些曾经声名显著的日系手机时，都会叹一句中国市场变化太快，这些老家伙们转身的速度太慢，以至于延误了进攻的最好时机。

　　第一道索：当手机变成快速消费品

　　快！一定要快！

　　瞬息万变的手机市场，节奏总是飞快。但日系手机在这轮变化中跑得太慢，没到终点早已气喘吁吁。

　　2000年在广告公司工作的李银买的第一款手机就是小菲。“那时小菲卖的价格是1780元，没有和弦效果，没有彩屏，而且直立的外型就像一个空调的遥控器。但是身边用过的朋友都说性价比很高，很低的返修率让人没有后顾之忧。"李银还说当时的购买冲动因为三菱聘请了香港明星梁咏琪，而且银色的外壳看起来很酷。

　　从2000年就开始代理三菱手机的张经理也清楚地记得，那一年，三菱挟两款手机小菲和小易闯入中国。他所在的公司那一年卖出了好几千台的小菲和小易，带来了很高的利润回报。

　　那一年，广东只有两家代理商能拿到三菱的代理权，而张经理所在的一方因此尝尽了甜头。

　　这样漂亮的开局战是值得记录的一笔，至少证明了三菱进入中国的时候，从外型设计到内在质量，都是得到市场认可的。

　　但是好景不长，小菲和小易的神话并没有延续下去。在这两款产品销售完毕后，三菱的表现一直没有给人惊喜。

　　张经理说，三菱手机至今在中国卖得最好的也就只有这两款。三菱在中国市场5年的时间也只推出了不到30款的手机产品，这些新手机既没有给人眼前一亮的感觉，又没有丰富选择的空间，让用户选择的余地太小。

　　对此，诺盛咨询的高级分析师韩小冰也是感触颇深：日系手机总是抱着“设计一台能用十年"的观念，在外观和功能方面不大重视创新，与用户需要有了脱节。而且最主要的原因在于“中高端用户的需求日趋复杂，这三大品牌仅仅依赖于单一的技术元素显然不可能赢取这部分用户"。

　　一位经销商说，综观这几年的手机，日系手机的外观过于宽大，而且略显笨重。就代理的松下来说，它们的产品从外型上几乎没有什么差别：都具有笔直的线条，宽阔的折叠机身，这样的设计怎么能拉动销售呢？　

　　“质量"到“时尚"，人们的需求一直在变。韩小冰甚至认为已经可以把手机称为“快速消费品"，因为手机的生命周期在缩短，人们对手机的更新频率由五年缩减到十几个月，更新换代的频率开始加快。所以在这样的背景下，任何一个试图赢得消费者青睐的企业都必须加大研发投入，加快新品推出步伐。

　　在2005年，诺基亚推出了近五十款新手机，即便同门兄弟，索爱与......More↓↓↓