王振滔：“草莽”鞋王的生意经

　　要赢得胜利，小处不妨让一让。很多时候退一步可以进两步

　　王振滔至今身上还留有一股子草莽气息。

　　在北大纵横的一名管理咨询师眼中，这是位十分不一般的浙江老板。当时李刚作为北大纵横的项目经理，正率领团队帮助王振滔的奥康集团进行战略规划。当他们最后把厚厚的一摞报告交到了王的面前，忐忑不安地等待客户的反应。王振滔看都没看，转过身去，从旁边的抽屉中同样拿出了厚厚的一摞钱，堆在桌面上，“我觉得你们工作实在太辛苦了，这有十万元，算我个人给你们的，你们拿去分了吧。”王坦率地说。

　　“之前从没有碰到这样的老板。一般咨询项目做完了，客户会千方百计找借口不结尾款，哪还会主动给对方额外奖金？”这样的真诚深深地打动了李刚。

　　这并非特例

　　《华人纵横天下》的制片人张克俭同样幸运地碰到了这个“草莽老板”。当时他正在为自己的纪录片寻求赞助，“我只见了他15分钟。他直奔主题，建议说，你就直接说个数吧。”身材高大的张克俭回忆起王振滔。结果一笔300万的广告费没几天就打到了张的账上。

　　人品决定产品

　　作为温商代表人物之一的王振滔，从来就不缺乏精明的头脑。小时候他学业就好得很，“怎么考都是班级前几名。”后来读到高一，家贫辍学，那年他才16岁。辍学后的王振滔，先后学过木匠，推销过电器、阀门、鞋。直到今天，“单论做皮鞋，中国可能没有几个人能超过我。”王自信满满。即使现在，他仍旧寻找一切机会学习，读完中欧EMBA不过瘾，又去读长江商学院。

　　“如同大多数温州老板，王振滔文化程度并不高。但是经过多年不懈的学习，主动与外界交流，他的思维已到了很高的一个层面，与科特勒、舒尔茨也能平等对话。”王的一位朋友深有感触。

　　不过，这个世界上聪明人多得是，王很多时候还是愿意把自己的成功更多地归结为人品、性格使然。

　　“中国十大策划风云人物”——中国智业界最权威、最高的奖项。2004年6月26日，王振滔成为唯一被授予此称号的浙江籍企业家，也是中国鞋业界的唯一代表。同时与他一同获奖的还有张瑞敏、魏家福、牛根生、倪润峰等不同行业的“重量级”企业家。这无疑是提高企业和老总形象的好机会，公司宣传人员得知这一消息后，打算把这一消息在第一时间报道出来。

　　当日上午9点，宣传人员已做好了各项准备工作。根据王总随行人员在北京人民大会堂颁奖现场提供的情况，王总作为获奖代表发言时，引起现场近千名观众的阵阵掌声，现场气氛对此次新闻的操作非常有利。

　　然而，就在随行人员在现场给宣传人员传照片的一刹那，王却突然改变了主意，立即让随行人员电话通知宣传处，这次获奖的消息，我们务必要谦虚一点，不能做宣传。这件事让宣传处人员很不理解，而且当日下午的《温州晚报》及很多门户网站马上就要刊登了，却要把稿件撤下来。

　　事后，据随行人员透露，在此次颁奖大会上，还有一位获得其它策划奖项的温州籍兄弟企业家，这家企业打算第二天把新闻报道出来，所以，一旦奥康当日把稿件发表出来，这家企业将会失去这次千载难逢宣传机会，都是温州的企业，要考虑到别人的感受。

　　“做事要先做人，尽管这是智业界的最高荣誉，我很珍惜，但如果我们当天见报，获得其它奖项的兄弟企业第二天就很难见报，只顾自已，不顾别人，这样做是不对的。”事后，王振滔在讲起这件事时显得很平静。

　　细节成败

　　在一次营销会议上，王振滔曾总结出了自己的15条心得，其中有一条是：“要赢得胜利，小处不妨让一让。很多时候退一步可以进两步。”

　　2003年2月下旬，奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一笔订单，双方谈好产品单价为23块美金，并签订了购销合同。但在产品投产时，他们发现生产部门在核算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加一块美金。得知这一消息，意大利客商表示要严格恪守合同，并没有让步的打算。

　　双方僵持不下之际，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了王振滔，并请示是否继续与外商洽谈加价时，王表示：一块美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，就是亏本了，这笔买卖也要做下去。

　　消息传到意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，他在意外的同时表示感动，便主动提出在价格上增加一块美金。但王振滔婉言谢绝了。王表示：......More↓↓↓