民营企业直销冲动

2005年12月1日，广东太阳神集团将装订精美的申报材料正式递交到商务部有关部门。此前的11月29日，2000万元直销保证金准时抵达银行的专项申报账户。此后，广东太阳神集团上下开始漫长地等待，他们在所有硬件都达标的前提下，坚信他们一定能顺利拿到直销牌照——直销许可证。
  和广东太阳神集团一样在2006年新春依然在等待的民营企业不是少数。2005年9月2日，《禁止传销条例》与《直销管理条例》同时颁布，二者随后于11月1日和12月1日正式实施。中国直销业终于有了名分，这一喜讯同时牵连着上亿民营资本的神经：2004年安利在中国市场取得170亿元的销售业绩。而专家预计开放后中国直销市场年营业额将超过400亿元。
  于是，健康元、哈药集团、修正药业……这些传统企业纷纷挺进直销行业，“是一次获得同台竞争的机会，如果晚了，机会就没有了。”有人这样评价民营传统企业的转型。不仅如此，原来就在直销市场混战的林枫、瓜拿纳、新时代等等更是十分兴奋，一方面走马圈地，一方面各方游走，为民营企业的直销空间鼓与呼。
  据了解，目前有上千家民营企业正在或者谋划着进军直销市场，那么，直销市场究竟是一个什么样的市场？民营企业在新的市场环境中胜算几何？在行业的躁动中，民营企业应该如何应对？
  
  盛筵
  “应该说，我们是等了近10年。”一位日化品销售公司总经理王先生是这样给笔者描绘，2005年的直销立法的。
  从2001年至今，备受业界瞩目的直销立法的酝酿出台历时4年，在如此漫长的等待，对整个行业却是一种长时间的煎熬。直销在中国25年的发展可谓一波三折，风雨不断。
  业界广为关注的直销法规，从最早确定的出台时间 2004 年12月，推到后来风传的2005 年3月，最后终于在2005年9月2日颁布了《禁止传销条例》与《直销管理条例》。
  其实，直销法规出台的时间之所以引起业界如此高度关注，除了目前有 1000 余万直销员和 3000 多家直销企业这一庞大队伍外，最为主要的是中国直销市场暗藏巨大潜力。有业内专家保守推测，中国直销市场空间至少有 400 亿元人民币。正因如此，此前有专家认为，一旦直销法规出台，中国将会迎来一场直销风暴。
  事实也的确如此，进跟着直销立法的脚步，民营企业一直在行动。
  2005年10月23日，哈药集团(600664)发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，将正式提出申请直销许可，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售(仅限分支机构)项目。
  “直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。
  姜林奎告诉媒体，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛。在哈药的规划中，并没有明确给出将来传统渠道和直销渠道各自的比重，姜林奎指出，两种渠道销售的产品肯定是“基本不一样的”，毕竟两种通路的价格体系存在差异，而哈药也会在研发上继续跟进，开发一些新的产品。“这是我们纯粹的增量，和我们的传统渠道将形成互补。”
  更早的消息是，修正集团旗下的“吉林修正保健品有限公司”(以下简称“修正保健”)从2005年3月开始活动，而官方的消息是“修正保健”正式启动直销的时间是2005年6月16日。
  而在一个月前的2005年9月21日，健康元 (600380)向业界高调宣布：实施集团公司第二次重大转型———进入直销业。这是《直销法》颁布后国内第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业。健康元集团董事长朱保国称，将投入至少8000万元，组建专业的直销团队，以“直销+店铺”的......More↓↓↓