柯达发起新“圈地运动”

　　2005年8月，柯达数码速印站的概念初始成形；

　　2005年9月，第一家柯达数码速印站落户上海；

　　2006年1月底，超过两百家柯达数码速印站开张营业；

　　到2008年，现有的8000多家柯达影像网络将出现一个结构性调整——

　　柯达影像网络渠道正在中国掀起一场新的“圈地运动”。

　　断臂求生或渠道再造

　　曾有人断言，柯达中国的最大财富是其遍布全国的8000多家影像网络店，柯达的黄色即便在农村亦随处可见。

　　就在2年前，有柯达人如此断言，“这是仅次于中国邮政的渠道网络”，其价值不容低估。

　　但在“数码转型”的路上艰难跋涉了近两年半之后，柯达中国公司终于在渠道变革上有所行动——传统影像网络店进行搜索，作为替代技术的柯达数码速印站重磅出击，这意味着柯达新一轮“圈地运动”拉开了序幕。

　　尽管柯达公司在数码技术领域的实力勿庸置疑——世界上第一台数码相机原型机、第一台小到足以用于手持相机中的百万像素级数码CCD、第一台定价低于1000美元的百万像素级数码相机均出自柯达之手；然而，要拔除根植于中国消费者心中“柯达=胶卷冲印”的旧有印象，柯达公司费尽了心思。几经尝试，终于在2005年9月推出柯达数码速印站这一全新的渠道模式，向中国消费者展示其数码转型的切实成果。

　　“让中国消费者感受到柯达公司在做数码转型，影像网络店的转变是最有效的方法。”柯达数码及感光影像部北亚区市场部总监赵逸帆如此解释推出这一模式的动机。

　　金字塔的变革

　　不可否认，柯达在中国的渠道建设是出色的。从1994年落户中国到今天，柯达已构建起一个由8100家影像网络店组成的庞大平台，覆盖中国700多个城市，其中基本店5000多家、金店2000多家、旗舰店900多家，这三个层次构建起柯达渠道网络的一个金字塔。

　　在帮助柯达公司夺取中国市场的绝对领先地位方面，这个网络平台功不可没。但很快，随着数码浪潮铺天盖地地袭来，渠道优势变得不那么明显，甚至成为“包袱”，这一状况大大超乎柯达预料。

　　数码相机逐渐占据市场主导地位，传统影像所占的市场空间日益萎缩，传统胶卷业务面临无可挽回的大滑坡。似乎在一夜间，胶卷和相机套装就卖不动了，越来越多的柯达影像网络店家陷入了经营困境。

　　柯达影像网络店在数码时代的集体“迷失”，让柯达公司深感问题的严重性。对于柯达引以为傲的这一庞大网络渠道，柯达肯定不会轻易放弃，关键的问题就是如何带领这8000多家影像网络店从传统业务转向数码业务。

　　“（除去旗舰店）剩下的7000多家店要他们投资70万元买一台新的数码设备是非常困难的。”赵逸帆表示。柯达公司明白，柯达影像网络店将不可避免地面临一轮残酷的淘汰战，正所谓“适者生存”，8000多家店中最后活下来的，一定是最先、最好地适应数码转型的那一批，弱者注定被淘汰。

　　不过出于对渠道合作者的负责，柯达公司的策略始终是尽量保全这8000多家影像网络店的完整性，希望绝大部分店家在柯达的帮助下能顺利实现转型。

　　2005年，柯达一直积极地寻找解决方案，比如在这些影像网络店里出售数码相机、数码配件、影像礼品，又比如与国内数码冲印设备厂商合作，为店家提供性价比更为划算的数码冲印设备，降低数码转型的门槛……这些措施却无法根本解决渠道转型的难题。一方面，柯达不断向这些店家传达数码转型的信息，另一方面，店家却迟迟得不到一个完整有效的转型解决方案，导致在一段时间内，柯达的渠道转型呈现出了僵局。

　　或许柯达数码速印站的诞生，打破了这一僵局。

　　其实，这一新模式从酝酿到诞生直至全面成长，是在一个很短的时间区间里进行的：2005年8月，柯达数码速印站的概念才初始成形；2005年9月，第一家柯达数码速印站已落户上海；2006年1月，超过两百家柯达数码速印站开张。柯达希望，到2008年，柯达影像网络店总数仍维持在8000～9000家，但内部组成将出现很大调整：旗舰店增加到1500家，基本店降为3000多家，而柯达数码速印站会增加到3500家。

　　“八九千家店只是个人的保守看法，绝对不会局限于这个数字，这个模式将带动整个行业的发展。”赵逸帆强调。

　　新“圈地运动”

　　相比传统的柯达影像网络店，柯达数码速印站的特点是小型、便利，能快速提供数码影像冲印、......More↓↓↓