联想PK戴尔 二霸相遇勇者胜

　　《红番区》

　　当成龙大哥红遍华人世界后，便将目光瞄向了海外。该片的上映标志着成龙电影一个崭新时代的开始，就如同联想收购IBMPC业务后，实现了与西方世界的接轨，真正确立了其一线"巨星"的地位。

　　成龙在好莱坞的电影几乎一律是中国功夫VS西方特技的比拼，就如同直销与分销模式的竞争。《红番区》的一些经典场景至今仍为人们津津乐道，如成龙驾驶一艘超级气垫船一路横冲直撞的大场面，而现在联想与戴尔间的PK，不论是"邮件门"还是阿梅里奥的战前倒戈，也正呈现着一种"乱中取胜"的味道。

联想PK戴尔 二霸相遇勇者胜

　　在"挖"得阿梅里奥后，

　　联想、戴尔已彻底拉下了脸皮。

　　一个在中国本土称霸已久，

　　一个是靠直销模式通吃武林，

　　二虎相争相定有场好戏。

　　文/曾厉

　　沉闷的冬天不缺新闻。

　　美国东部时间12月20日，联想集团有限公司宣布：公司董事会已经任命威廉姆-J-阿梅里奥(WilliamJ.Amelio)出任总裁兼首席执行官。在履新联想前，阿梅里奥的职位是戴尔公司高级副总裁、亚太及日本地区总裁。

　　前和讯网CEO在听闻盛大网络收购新浪股权后，曾感慨道："除了陈天桥，没有人敢用这种手段动新浪坟头上的草。"或许这话同样适用于联想、戴尔。在"挖"得阿梅里奥后，联想、戴尔已彻底拉下了脸皮。

　　联想和戴尔，从近期市场上的种种表现来看，这一对生死冤家似乎已进入到近距离的肉搏战阶段！一个在中国本土称霸已久，急欲在国际市场上一展身手；一个是靠低价直销模式通吃武林，对中国这个宠大的市场虎视眈眈！

　　二霸相遇，是勇者胜，还是强者胜？关键时期，戴尔重臣阿梅里奥倒戈一击，不仅是对戴尔一个沉重的打击，更为联想未来的获胜增添了筹码。

　　联想与戴尔的"口水战"始于那场世纪并购。2004年12月，联想以17.5亿美金的价格收购了IBMPC业务，一跃成为世界第三大ＰＣ厂商。面对新的对手，戴尔没有送上祝福，反而有几分幸灾乐祸地预言"IT界的并购鲜有成功的例子"，一副等着看联想笑话的样子；2005年5月爆发了著名的"邮件门"事件，美国戴尔的一名销售员给其客户发邮件，诋毁来自中国的联想，联想人更是"化愤怒为力量"，发誓要用成绩单来让竞争对手闭嘴；2005年11月，新的季度财报发布，戴尔市场表现不如人意，而新联想的整合平稳顺利，双方又打起了口水战：杨元庆称戴尔的直销模式"跛足"，而戴尔的CEO罗林斯则发狠：戴尔在中国的利润率是竞争对手的2到3倍……双方你来我往，像一对斗气的孩子，真是好玩！

　　可是，商场毕竟不是游戏场，双方的口水不能决定谁是赢家。如果一定要在联想与戴尔之间，选出一个行业大佬的话，会是谁呢？如果去拼价格、产品、市场、渠道，甚至还有品牌与战略，还有管理与文化，谁会最终胜出呢？

　　直销还是分销？

　　2005年12月，由调查公司IDC公布的最新的统计数据表明，2005年第三季度内地市场PC销量达到520万台。在完成对IBMPC业务的整合之后，联想第三季度的市场份额由去年同期的26.8%增至34.5%，略高于今年第二季度的33.8%；而戴尔份额为8.2%，高于去年同期的7.3%，但低于今年第二季度的9.6%。

　　从第二季度的9.6%下降到第三季度的8.2%，尽管只是1％的下降，但是对于一直要求市场占有率往上走的戴尔而言，这绝对不是一个好消息。更让戴尔不爽的是，IDC的调查表明，第三季度戴尔公司在亚洲的市场份（包括成熟的日本市场）总共下降了7.8%之多。很多人开始分析：直销模式是否不适应中国市场？甚至不再适应亚洲或全球市场？

　　迈克尔·戴尔创造了一个行业的传奇。自从他12岁通过邮票直销赚得了第一笔2000美元后，他就迷上了直销这种行销方式。抛开......More↓↓↓