家电卖场22招必用秘笈

　　身处风浪尖口的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，还是服务战、公关战，不管是对同业还是外行，都有可圈可点，家电大卖场的22种搏杀术、格斗法，既是给家电零售业一个总结，也希望能给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。

　　■集报花享受大折让

　　凡在×月×日——×月×日，集齐××卖场广告报花累计不同的8张，凭8张不同报花在享受原有的活动基础上，可以1次享受2%的优惠。

　　■整点抽奖大酬宾

　　活动时间，每天11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00进行6次整点抽奖活动。

　　到活动整点时间即现场抽奖，产生中奖名单。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会顺延给其他抽奖消费者。

　　■联袂供应商——购物定时大抽奖

　　在×月×日——×月×日活动期间，凡顾客在××卖场买××品牌产品，开具发票，即可领奖券，填写个人资料。

　　现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名，中奖者可获得单张发票某品牌产品购物金额的50%、30%、10%的现金返还。制定最高返现金额，超过的按最高额兑现。

　　■超低1元起惊爆特价活动

　　×日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。以求在开业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。

　　■厂家老总签名优惠售机（货）

　　活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场（门口或专柜）签名售机（货），对当日购买该品牌的顾客，凭老总签名的单据或名片，可享受原价基础上的8.8优惠。

　　■节（店）庆狂欢6重奏

　　全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装（货）。

　　■购买满就送豪礼

　　珍珠套餐购2件满5000元送50升冰箱；

　　翡翠套餐购3件满10000元送时尚手机；

　　宝石套餐购3件满15000元送空调；

　　钻石套餐购3件满20000元送20寸液晶电视。

　　■攀到“珠峰”点再送大礼

　　一些大卖场则别出心裁推出与“购买满就送豪礼”类似的活动，只是概念、卖点不一。

　　×月×日——×月×日，凡在××卖场累计购物满8848元，即可获得一个“峰”点，集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼。

　　■积星送满仓豪礼

　　另一些大卖场也进行了一番改进，推出与“攀到‘珠峰’点再送大礼”类似的满再送活动。

　　×月×日——×月×日，凡在××卖场购任何商品累计满7888元，即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠不同的超级现金大礼。

　　购买满就送豪礼、攀到“珠峰”点再送大礼、积星送满仓巨礼，其实三者异曲同工，形不似神似，值得厂商应活学活用。

　　■购买满××就大返现

　　由于一些礼品可能对顾客或大客户不适宜，为避免顾客反感、抵触，增加促销新意，同时针对大单团购业务，拉引采购者，一些大卖场推出了购买满就返回现金促销活动。如满1000元返200元，满1500元返300元，满3000元送500元等等。

　　■普惠连环礼

　　凡在×月×日——×月×日活动期间，购空调（某品牌产品）后同时合购其他非特价机（货）的中大件电器（产品）者，各种电器（产品）均可在开票时额外再予优惠1%。

　　■会员专属行销

　　一些卖场为在激烈价格竞争市场中站稳脚跟，培育、巩固更多固定、忠诚的顾客，针对高消......More↓↓↓