经济时评：谈判还需桌外功

　　中海油收购优尼科，有些“虽败犹荣”的味道。毕竟它尝试了，努力了，而最后失败的原因，更多可归结为“政治因素”。

　　所以这并不影响中海油作为一个“成熟公司”的形象。让中国人觉得新奇，之前却并不为国人所知的是，为了游说美国的国会和政府，他们雇佣了6家“游说公司”——他们懂得利用谈判的“桌外力量”。

　　作为中海油“朋友”的国会议员杰姆士·默兰，最后收到了1000美元的“政治捐款”，这个数字看起来很小。那是游说公司支付的，最后，或许会由中海油“埋单”，且可以想见，游说公司支付给议员们的，不过是中海油支付给游说公司当中的一个“小部分”。既然是“公司”，它们需要有“利润”，就绝不会做亏本的生意。

　　中海油用在这上面的钱有多少不知道，但是比起接近200亿美元的收购，支付给游说公司的数字，一定是“不足一唏”的。据说它的竞争对手——最后的赢家雪佛龙，总共花了几百万美元。数字很大，但这依旧是划算的买卖。

　　中美关于纺织品贸易的谈判又一次失败，至少说明了一点：在影响美国的“决策者”的力量中，友善的、对中国有利的力量，还不够。

　　这怪不得中国的纺织品企业。中海油是有实力的公司，他们雇得起游说公司给自己说话，而中国的纺织品企业中，具备这种实力的，可能找不到一个。但是，假如把中国所有“受害”的纺织品企业看作一个整体，可能就具备了这样的能力。

　　代表中国的纺织品企业进行谈判的是中国的商务部，而在谈判桌之外，却缺乏有能力、有经验的代表。

　　在过去的20年中，中国“游说”美国国会和政府的，大多数是更大的命题：例如台海关系、中美关系或者申办奥运会。但是具体到纺织品贸易的某次谈判，还没有这样的先例。

　　所以，陷入僵局的中美纺织品贸易谈判——假如我们期望得到最有利的结局——就应当考虑推动这样的力量——不管是来自民间的，还是官方的。