TCL康佳创维长虹联手 欲封杀广州国美

    导火索：广州国美将32和37英寸液晶彩电擅自降价4000元

    知情人士25日向《第一财经日报》透露，广州国美本月23日在报纸促销广告中，擅自把TCL王牌、康佳、创维、长虹、海信、厦华六大国产彩电品牌的大屏幕液晶彩电价格拉低4000元左右，这引起了多家彩电厂家从广州国美撤离促销员的行动。

       降幅高达29%~40%

    据悉，广州国美把收购不久的“易好家”改为“国美”门店，重新开张。在新店开张的促销广告上，几大本土品牌的32英寸液晶彩电标价从原来的9999元/台，降到5999元/台；37英寸液晶彩电的标价则从原来的13999元/台，降到9999元/台，单价均下跌4000元/台，降幅高达29%~40%。

    这种贸然行动，激起了上述六大彩电品牌的反抗。TCL、康佳、创维和长虹的促销员24日、25日连续两天已从广州国美各卖场撤出，以示抗议。而海信、厦华的促销员在24日撤场后，25日又回到广州国美的卖场内。

    据了解，广州国美对几大彩电品牌的“撤场”行动，原想采取逐个击破的策略，并扬言，如果哪个品牌不接受这一定价，就将它的产品“八折出售”。24日起，广州国美率先拿TCL“开刀”，将其彩电产品的售价“全场打八折”。

    “封杀”广州国美

    事实上，双方曾经有过一些沟通。在看到23日的促销广告后，六个彩电品牌曾分别致函广州国美，要求讨个说法。广州国美在23日下午也给厂家发了致歉函并解释说，这是印刷失误所致。彩电厂家回应道，既然如此，广州国美应该在报纸的相应版面刊登更正信息。

    24日上午，广州国美按正常价来卖这些液晶电视。但是，几大彩电厂家的促销员均未到岗，希望给国美以“惩罚”。如此一来，广州国美干脆就按报纸广告上的促销价，来低价销售这几大品牌的液晶电视。

    25日，一位不愿透露姓名的某知名彩电品牌有关负责人向《第一财经日报》透露，TCL、康佳、创维和长虹至今仍表示立场一致，坚决不屈服于国美的这一擅自降价行动。

    这位人士直言，四大彩电品牌，尤其对于TCL、康佳、创维而言，广东是大本营、根据地。“这个价格已经大大跌破成本了”，如果任由广州国美这样做，不仅赚不到利润，更关键是丧失了价格掌控权和市场主导权，厂家将沦为商家的“附庸”。

    今年以来，大卖场给制造商的压力很大，上述某知名彩电品牌有关负责人称，公司总部的态度是：绝不认同广州国美的这种做法，“因为这是一次试探”。他认为，今天(26日)广州国美将会恢复国产32英寸和37英寸液晶电视的原来售价，但是，如果厂家反抗不激烈的话，广州国美很有可能将在“十一”黄金周期间，再次把这些产品打到上述低价进行销售。

    这位人士认为，四大彩电巨头团结起来，联手“封杀”广州国美，目的就是避免今后渠道能轻易打破厂家的价格体系，“这关系到厂家的根本利益”。“大家都意识到，市场份额关系到发展的问题，而定价权关系到生存问题，生存高于发展。”

    国美的态度

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