从摩根斯坦利到几元钱的小生意

尽管拥有www.sinohome.net.cn、www.sinohome.come和www.800buy.com.cn三个网站，但是炎黄新星的品牌还是没有新浪、搜狐和网易的知名度高。其实，如果没有美国“9·11”恐怖袭击事件，炎黄新星也许已经入主网易。当时，炎黄新星的首席执行官张毅已经飞到美国，并且与网易美国股东基本谈妥，准备正式收购网易，会商时间就定在9月12日。结果，“9·11”毁掉了张毅的这个大手笔。但是，这并没有影响张毅挣网络经济的钱。



　　15分钟吸引3000万美元

　　1999年6月底，张毅从美国纽约飞抵新加坡。她此行目的既简单又艰难。说简单，不过是来陪新加坡电信董事长KohBoonHwee先生吃一顿早餐；说艰难，这是她谈的第一笔投资。

　　清晨临近7时，张毅像平常在华尔街上班一样，穿着她的名牌衬衣、长裤走进新加坡万豪酒店的早餐厅，在预订好的座位上落座。此时，她所要会见的客人还没有来。张毅要了杯咖啡，让自己像日常工作那样平静下来。7时过了几分，一位瘦小的中年人出现在她面前，他就是约张毅吃早餐的人。

　　Hwee先生一边落座，一边说：“对不起，晚到了。”Hwee先生一坐定，张毅马上拿起事先准备好的商业计划书，双手递了过去。Hwee先生接过去，翻开了首页，仔细看了起来。张毅心里很忐忑，因为首页是她的简历，后面的几页才是计划书的内容。前后不过半分钟，Hwee先生就将首页看完放到一旁，很优雅地端起自己面前的咖啡，呷了一口，问：“你为什么要从投资银行业出来？”张毅答道：“我更看好IT行业的发展前景。”此前，张毅已经是摩根斯坦利的高级经理，年收入达50万美元。

　　放弃50万美元的收入，去追逐还看不见、摸不着的东西，张毅的魄力确实令人惊奇。但是，张毅认准互联网是一个值得用一生来做的事业。这来自于她在摩根斯坦利两年多的经历。1997年初，张毅加入摩根斯坦利。当时正是美国互联网迅猛发展的时候，她参与的工作就是帮助这些网站上市、发债、融资。美国在线、亚马逊等一个个成功的案例，使张毅看到这是一个有爆炸性发展机会的市场。因此，在国内发展互联网的前景肯定非常好。于是，张毅毅然辞去在摩根斯坦利的职位，在加州成立了一个技术公司，着手进行融资，投资国内市场。

　　融资最难的就是寻找投资人。幸好张毅在摩根斯坦利负责的就是客户关系。一些客户、同事得知她的新举动后，也纷纷帮着寻找投资人。认识KohBoonHwee也很偶然。张毅的一位同事的朋友在新加坡电信供职。这位朋友就向KohBoonHwee推荐了张毅，介绍说一个中国女孩子准备回国创办互联网公司，正在寻找投资人，希望能谈谈。没想到KohBoonHwee很感兴趣，只是由于事务繁忙，所以表示只有早餐的时间。这对于张毅已经算是天大的喜讯了。

　　不过，张毅看见KohBoonHwee一眼都没看商业计划书，心里已经凉了半截。随后，KohBoonHwee的话题变得很随意、很休闲，关心起了她的从业经历，不仅问及张毅读清华大学计算机系和芝加哥大学MBA的情况，还问到她在摩根斯坦利能够成功的原因。15分钟后，KohBoonHwee喝完手中的咖啡，欠身说：“我下边还有一个会。你的项目基本上没有问题，我会很快给你答复。”这让张毅始料不及。

　　后来，KohBoonHwee将张毅引见给其他的投资人。最终KohBoonHwee为她带来了3000万美元的投资。他最终向张毅摊牌说：“商业计划书一点都不重要。重要的是你处在人生的哪个阶段。如果还处在挣钱的阶段，那么没有必要在你身上投资。可是，一旦处在一种荣誉的阶段，就说明钱对这个人已经不重要了，重要的是一种荣誉，是在为荣誉做事业。这才是我决定投资你的原因。”



　　摩根斯坦利破格录用

　　从1997年起，摩根斯坦利取消了不从在职就读大学的学生中聘用员工的惯例。因为这一年摩根斯坦利从四五千名应聘者中只录用一个人，而这个人还是芝加哥大学在职MBA。她就是张毅。

　　其实，当时张毅根本没有面试资格。她就读的是芝加哥大学的MBA夜校，就是专门为在职人员提供的业余班。但是，张毅从入学那一天起就瞄准了华尔街。1990年，她从清华大学计算机系一毕业，就和许多同学一样，选择了留学美国继续深造的道路。临行前，......More↓↓↓