联想吃下IBM个人电脑:是双赢还是双输?

  【摘要】业界关于联想正在秘密策划收购IBM个人电脑业务的传闻终于等到了水落石出的时候：缄默多日的联想今天在京高调宣布收购IBM全球台式电脑和笔记本业务，与IBM组成战略联盟。一个新的全球第三大PC巨头的从此诞生！这意味着不论是联想、IBM，抑或他们的对手和朋友，在今后的18个月里都必须思考这样一场豪门盛宴将带来什么？
  IBM个人电脑，联想通吃

　　根据联想今天在京发布的材料，联想将收购IBM的个人电脑事业部，组建世界第三大PC领导厂商。以双方2003年的销售业绩合并计算，此举并购意味着联想的PC年出货量将达1190万台，销售额达120亿美元，从而使得联想在目前得PC业务规模的基础上增长4倍。

　　实际上，关于联想有意收购IBM个人电脑的消息早已不是新闻。如此一笔为国际业界关注的交易，已在水下潜行了相当长时间。今年以来，一批关注国内外PC动态的业内人士就在关注IBM与联想在PC业务以及硬盘领域方面的动作，诸多猜测此起彼伏。但联想对此一直保持沉默，避而不答。今年11月，在香港的业绩报告会上，联想总裁兼CEO杨元庆避开了有关收购IBM子公司的具体提问，只是表示：“国际化始终是联想的一个目标。”关于联想和IBM秘密行动具有直接进展的标志性事件发生在12月6日。当日在香港联交所上市的联想(0992.HK)突然停牌，据悉停牌原因涉及到股权交易等敏感信息，当时业界人士就一致认为此举与收购IBM在华收购PC业务有关。如今这一秘密行动终于掀起盖头。事实上，联想图谋并购IBM个人电脑已近1年时间，杨元庆今天在新闻发布会上表示：“和IBM的13个月谈判，一半时间都用在谈价格上。”显然，经过如此长时间的慢工细活，联想今天终于如愿以偿。此前，关于IBM有意出让个人电脑事业部的消息有多个版本，其中有一个说法是联想将与富士康联合拿下IBM的PC业务，现在看来，联想是没有让别人分一杯羹的想法。

　　据悉，购并后，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。在3年的锁定期结束时，IBM将获得至少6.5亿美元的现金和价值至多6亿美元的联想集团普通股。IBM将持有联想集团18.9%的股份，成为联想第二大股东。交易额中联想应支付的现金部分，将分别来自公司已有的现金和借款。此外，此次交易还包括由IBM和长城共同拥有的位于深圳的国际信息产品公司的PC制造业务。

　　“我们将实行三步走，”杨元庆表示，“第一步，联想将在采购、制造方面进行和IBM的合作；第二阶段，进行市场和销售的整合；到第三阶段，进入到对方都没有的领域里去。”“我们现在有很强的互补性，IBM服务的很多客户都是高端的，而我们拥有广大的中端和低端客户。这样的合作，将产生非常好的效用。”杨元庆说。

谁比谁笑得更甜？

　　对联想而言，此次并购，象征意义甚至已超越了实际的利润所得。早在上个世纪80年代，以蓝色巨人驰名的IBM就生产小型电脑并且迅速占有了全球市场相当大的份额，成为世界上电脑行业主流产品的先驱企业。根据权威机构的统计，目前IBM在10大电脑公司中位居第3，PC市场份额为5.3%，仅次于戴尔和惠普。可以说，IBM在世界PC发展历史上具有的地位和影响力，是无价的。收购这样一个巨人的富有传奇色彩的重要部门，对于联想在国际上的影响及发展显然不言而喻。但是，具体到把IBM和联想撮合到一起来的动力，还有更深的背景：

　　虽然IBM是个人电脑的奠基者之一，但......More↓↓↓