梅特舒兹 红牛教父喧闹营销

　　没有几个人敢说自己创造了一个行业，但红牛功能饮料的创始人迪克·梅特舒兹(Dietrich Mateschitz)却有这样说的底气。

　　由他推广的红牛功能饮料，不仅在2004年销售额达到了20亿美元，而且由于红牛的成功，也引起可口可乐和百事可乐也开始对这个市场磨刀霍霍。目前仅在美国，功能饮料的市场容量就有17亿美元。

　　不想成为手提箱中的经理人

　　由于拥有公司49%的股票，梅特舒兹因而也成为《福布斯》亿万富翁新贵，是奥地利唯一入选的一位亿万富翁。

　　但梅特舒兹并不是一开始就抓住了财富的尾巴。他出生在奥地利Styria的一个小村庄，很小的时候父母就分开了。18岁那年考入维也纳大学，但因“热衷于运动、参加聚会和追逐漂亮女孩”，花费了10年时间才勉强获得世界贸易专业学位。

　　28岁大学毕业后，梅特舒兹竟然一本正经要成为一个优秀的市场推广人员，先后在联合利华、德国的Jacobs咖啡工作过。1979年，梅特舒兹成为后来被宝洁并购的德国知名牙膏品牌Blendax的市场总监。

　　经过数年的职业经理人生涯，这位野心勃勃、总是充满了疯狂想法的经理人感觉自己“像生活在手提箱中”，无法获得更大的突破。他又开始回到学生时代的状态，在酒吧中和单身女性眉来眼去。但梅特舒兹内心却严肃得多，他梦想着有朝一日能拥有自己的公司。

　　在Blendax的工作使得他有机会在全世界飞来飞去。1982年，梅特舒兹在泰国药店里他发现了一种用于恢复活力的糖浆。从欧洲飞到曼谷后喝了这种糖浆，他的时间差一下子消失了。“我发现这些在日本开发的糖浆在亚洲的销售额很好。”他回忆说。

　　也非常凑巧，Blendax在泰国的一个名叫Chaleo Yoovidhya的代理商拥有这样一家糖浆生产公司，梅特舒兹便产生了把这种饮料引入西方的念头。Yoovidhya对此也很感兴趣。1984年，梅特舒兹辞去了工作，和合作伙伴各自出资50万美元。两人分别持有公司49%的股票，剩下的2%由Yoovidhya的儿子Chalerm 拥有，而且决定由梅特舒兹运行公司。

　　艰苦创业

　　梅特舒兹的朋友们非常不赞同他这种疯狂的投资，但他不为所动。在等待奥地利政府批准产品销售的3年时间内，梅特舒兹一直在完善饮料的配方。为了让西方顾客更容易接受，他决定使红牛成为碳酸饮料，但保留了糖、咖啡因、牛磺酸3个关键成分。

　　与此同时他也在积极开拓营销战略。虽然这种饮料在泰国被称作Krating Daeng(红水牛)，但梅特舒兹认为对于西方和亚洲其他国家的市场，叫红牛更合适。他请人做广告代理、设计饮料罐身和Logo。在确定具有非常男子汉气息的一对正在顶牛的红牛设计之前，他不知道否定掉了多少设计样品。选用广告口号“红牛——给你翅膀”的过程也是如此。

　　在推出产品之前，梅特舒兹雇用了一个市场调查公司测试顾客接受红牛的程度。结果却是灾难性的。“人们不信任口味、标识和品牌名称。”他笑着回忆说，“我从来没有遇到这样大的打击。”

　　不过梅特舒兹没有理睬调查结果，而是在奥地利的一个城市Fuschl成立了一个办公室。1987年，在奥地利健康部第一个同意了销售红牛的申请后，在只有1个秘书、6......More↓↓↓