剖析三星：国际化边学边唱

美国《商业周刊》的数据显示：三星２００４年已经上升到２２名，仅以１位之差排在索尼之后，成为亚洲第二大品牌。统计数据表明，２０００年，三星品牌开始发力，此后一路飙升，从２０００年的４３位５２亿美元　，２００１年的４２位６４亿美元　，２００２年的３４位（８３亿美元），到２００３年的２５位（１０８亿美元）。

此前，三星曾一度是廉价货的代名词；三星也曾采取过分追求规模化的产量以谋求价格制胜的经营方式，在国际市场上没什么地位和影响力。这些境况，也是中国电子企业过去和现在的生存状态。那么，是什么改变了三星的一切？

国际化，边学边唱

１９９７年的发力到现在的崛起，三星在急于国际化的中国企业眼里，依然是个谜。

早在１９９３年，三星就认识到只有国际化和复合化才能提高企业自身的竞争力。三星陆续将国内的生产基地转移到生产成本具有比较优势的国家和地区，还将研发、设计、研究所等都逐步迁往欧美发达国家，以跟踪最前沿的技术。三星在１９９３年大规模提拔了一批在海外经营中具有丰富实战经验的人才，晋升在海外技术方面具有特长的人才。

三星最先选择在美国和德国建立销售机构有一定的必然性。上世纪五六十年代的韩国和美国的政治、经济关系密切，而且美国技术开发领先、市场容量大、市场自由度高，这些都给三星提供了机遇。而德国电器制造业长久以来尽显欧洲产品的精致、卓越和华贵之美，选择在德国突破欧洲市场也显示了三星初生牛犊不怕虎的勇气，而三星得益的不仅仅是电器产品的潮流和市场的信息，更加获得了融资方面的便利。以三星对中国的投资为例，中国已经成为三星公司全球发展战略的重要部分，也是除韩国外全球最大的投资对象国。在过去几年内，三星对中国进行了大规模的投资。２００３年末，三星设立中国总部属下生产企业近３０家、投资公司１家、销售企业１６家、研发中心１家、售后服务中心１家，员工人数达到３万４千名，总投资额近２４亿美元，到中国发展事业的三星子公司达到１４家。三星一直把工作重点放在已经投资的企业经营正常化、扩大企业生产规模及对其技术改造的投资等方面。三星计划以后对其具有优势的领域，如通信、半导体、电子零部件、保险、证券等进行投资，并且将三星的新技术及先进经营理念转移到中国，不断扩大事业并稳步成长。

在进行国际化的同时，三星也在调整自身没有比较优势的产品，比如由于中国市场微波炉竞争相当激烈，使得三星微波炉在中国已经没有任何优势而言，三星就干脆把该工厂转移到了东南亚其他生产成本较低的国家。

当前，中国的一些优势家电企业已经开始跨国投资化的进程。但是，一些不和谐的音符似乎占了上风：多数企业在东南亚地区、俄罗斯、美国等国家争抢独木桥、狂打价格战；最近一两年，美国等国家针对中国的反倾销战略，使中国诸多家电公司陷入困境。学习和揣摩国际商贸规则和行销策略对于中国将要走出国门走上国际舞台而面临国际化竞争的企业来说，是当务之急。

模仿，学一流学实质

近几年，中国一些家电公司都把三星作为自己学习和模仿的榜样，比如联想，ＴＣＬ等，更有一些企业制定出了超越三星的时间表。“三星将是中国电子制造业效仿的榜样。与索尼不同，三星有效仿的现实路径可寻。三星走过的路，也必将是中国同类企业未来５年要面对和必须要走的路。”一位国内家电企业老总如是说。

但是，如果认真研究中国一些公司模仿和学习三星的真实情况，我们则会发现，国内的诸多企业学习的情况是形式大于实质、口号大于内容。几年前，我们听到了不少中国企业喊出来要做“中国的ＳＯＮＹ”，可最近两年这一口号却变成了“中国的三星”。当包括ＳＯＮＹ在被的大部分日本公司近几年陷入了巨额亏损的泥潭的时候，这些中国企业马上就放弃当初学习和模仿的战略，可以看出这些企业并没有深入了解ＳＯＮ......More↓↓↓

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