波导渠道精兵简政 西门子波导联盟名存实亡

    作者： 臧中堂　程涛

    与往年“庆功”的基调不同，宁波波导股份有限公司(以下简称波导)今年的营销大会多少有点儿悲壮的意味。2月26日至28日，波导一年一度的营销大会在宁波召开，“精简人员、削减成本”成了这个大会的主导思想。

    “精兵简政，提高效率，提升战斗力，是波导在2005年甚至今后更长时间内开展各项工作必须遵守的铁律。”一位波导内部人士对记者说。

    曾经连续4年领跑国产手机销量的老大，如今为何收缩手脚?

    波导2004年亏损?

    整个2004年，波导辉煌不再。

    行内某企业高层人士向记者透露，由于全年销售不畅、销售费用过高、整体利润一再下滑，“波导2004财年亏损已成定局”。

    针对这一猜测，记者曾致电波导市场部负责人刘先生求证，得到的答复是，“波导是上市公司，是否亏损要以财报为准，现在年报未出，我们内部没有得到波导亏损的消息。”

    从2004年波导的市场遭遇分析，这种判断并非危言耸听。

    经历了2003年的爆炸式增长，国产手机的市场份额一度冲破60%。于是，被胜利冲昏了头脑的国产手机厂商高估了2004年的市场前景，纷纷提高预期产量。

    然而，事实却出乎他们的意料。

    先是年初如制造彩屏手机需要的液晶显示屏等关键原材料短缺。“一季度是彩屏手机最好销售的时候，但是我们却没有货。”波导总经理徐立华感到十分遗憾。

    赛迪顾问股份有限公司的消费电子分析师李学芳认为，这是整个国产手机缺乏核心技术落下的后遗症，并且这种后遗症还将在今后的中外手机厂商大战中不断复发。他说：“在关键零部件相对短缺的情况下，上游厂商优先供应的肯定是摩托罗拉、诺基亚和三星等厂商。”

    接着，中央政府开始实行宏观调控，银根紧缩直接影响到手机经销商的回款。不见货款不能发货，这导致波导的库存一度高达20亿元，占整个资产的近50%。“2003年年中，波导每个月回款8亿到10亿元，但2004年每个月回款却只有1亿元。”徐立华说，“也就是说，波导每个月有80万到100万台货压在我们手上，直接影响销售。”结果，波导2004年的手机销售量为1300多万台，未能完成1400万台的销售目标。

    由于销售不畅，波导的现金流也一度十分紧张。波导的2004年半年财报显示现金流为-2亿元，到9月时这个数字变为-5亿元。徐立华说，“不好看。”

    改造“中华第一网”

    不过，遭遇这两个因素的不仅是波导，其他厂商也未能幸免。易美关门、熊猫危机、万明坚辞职便是例证。

    来自康佳通信的一位业内人士认为，如果波导2004年亏损，渠道费用过高应该是主要原因。

    李学芳认为，波导渠道成本过高的主要表现就是销售网络铺得过大，人浮于事、效率不高的现象严重。

    据悉，在2月26日到28日举行的年度营销大会上，波导把成本过高的矛头直指其“中华第一网”。

    2004年12月之前......More↓↓↓