日立数据会被中国市场遗忘吗?

日立一方面为自己在中国彩电市场的大退却扼腕不止；另一方面却为存储产品的中国销路而发愁
  
  
  
  “越快越好！”这是形容当前岩田真二郎中国情结最好不过的字眼儿。
   因为在中国市场的企业排名与世界排名完全不符，急得身为日立数据系统公司（HDS，以下简称日立数据）的CEO岩田仅在刚过去的2004年就跑了中国3趟。
   世界存储市场的总量增长大大地超过其他IT业的增长速度，近几年来发展迅猛的中国市场潜力更是不容小视。Gartner数据显示，2003年中国外部磁盘存储设备总销售额为5.04亿美元，比2002年增长27%，占亚太地区（日本除外）总销售额的25%。而在2005年，中国存储市场的增长率将在10%至20%之间，总体市场规模将达到5亿到6亿美元左右。
   对有实力的存储厂商来说，中国不再是一个可有可无的市场，尤其对日立数据来说，中国则是近期必须要有作为的市场。否则，日立数据在这里将面临被遗忘的灾难。
  市场危局刻不容缓
   和竞争对手相比，日立数据成为专业的存储厂商的历史最短。直到2000年2月转变经营策略之后，该公司才转型成功。因此，“早期的日立数据在中国并无太大名气，即使在市场上也较少听到。”日立数据中国区总经理吴景祥向《IT时代周刊》记者坦承说道。
   一方面，自2001年6月进入中国市场以来，日立数据为中国市场接纳的时间不过3年有余；另一方面，该公司行事长期低调，即使如设立中国公司、任命中国最高负责人等重大新闻也少有被外界提及。此外，依据统计，日立数据在2003年的销售排名稳居世界高端存储市场榜首，但在中国，位居前3的是IBM、惠普和EMC，日立数据排名较为靠后，他们及其产品并不常为中国业界谈起。
   鉴于当前情形，要想在强敌如林的中国市场占据有利位置，岩田真二郎不多跑几趟中国还真不行。而他的3次中国之行，既道出了他渴求得到中国市场的迫切心情，也反映了这里形势逼人。
   国内惟一具有和国际存储巨头叫板实力的浪潮集团的高级副总裁王恩东在向本刊解析中国存储市场竞争格局时认为，市场竞争集中在IBM、惠普等拥有服务器系统的传统IT巨头，以及EMC、Veritas、Netapp等专业的存储厂商之间。规范的销售渠道和稳定的市场策略，使这些传统IT厂商比较容易获得存储市场的优势。“由于他们本身具有服务器销售的规模优势，为带动存储产品的销售打下了坚实的基础，而雄厚的资金实力也让他们有精力参与存储产品的更新和产品线的完善。”王恩东说。
   无独有偶，进入2004年下半年，包括EMC、IBM、惠普和Veritas等在内的世界各大数据存储厂商纷纷加紧了对中国的公关。在岩田真二郎第3次抵达中国的前不久，其竞争对手，EMC公司总裁兼CEO乔·图斯和Veritas总裁盖瑞也先后展开中国之行，其目的亦是尽可能占据更多的中国市场。Gartner数据存储调研部总监Phil Sargeant就此向《IT时代周刊》指出：“几乎全球的存储巨头都希望从中分得一杯羹。”
  加快本地化攻略
   “这次日立数据必须玩真格的了，否则就来不及了！”联想市场部一负责人在电话里告诉《IT时代周刊》记者。
   进入2004年，日立数据开始借助国内力量来扩充市场。日立数据的野心并不小，他们希望自己在2年内也实现取得市场头名的愿望。为此，岩田真二郎把合作的重心寄托给了联想和神州数码。前......More↓↓↓