长虹谋划收购APEX 走向国际化的另一种版本

2004年12月30日晚，长虹大酒店二楼，赵勇步覆匆匆，直到记者主动上前招呼，他才停下。

赵勇并没有多作停留，在与记者的交谈中，他反复声称，对于APEX的事情不便透露任何消息，等事情大定之后再谈此事。数分钟后，他匆匆离去。

的确，这个时刻，需要赵勇去做的事情太多太多。这个岁尾的长虹正在面临着十几年来最大的考验。短短数日之内，长虹（600839.SH）的股价跌幅近30％，总市值损失30多亿。数日前长虹公告的难以收回的APEX的欠款可能高达26亿人民币，而2004年上半年，长虹的净利润只有6000多万……

这个时刻，长虹内部流传的版本是，赵勇目前忙的头等大事是接收APEX，而接收APEX的代价就是APEX的4.7亿美元货款。收购APEX之后，长虹将重新启动国际化战略，并于明年3月份财报时正式对外公告。

记者采访过程中获悉，赵勇决定重新接手长虹前，就已经对APEX事件给予了充分考量，并制定了相应的规划。半年时间以来，赵勇的一个重要工作就是考虑如何按即定方案解决APEX问题。长虹于年底发布预亏公告即表明，事情已经接近水落石出。

接收APEX计划

“接收APEX至少有两个好处”，长虹内部人士分析认为，一是借助收购APEX之后的渠道，长虹国际化一步登天；二是解决APEX遗留欠款问题，轻装前进。如果让APEX问题拖而不决，赵勇新政三步曲（内部经营体制改革，在新的产业领域突围，改制）均将受阻。

长虹出一位老员工说，季龙粉事件看似危机，其实是长虹快刀斩乱麻的开始。他认为，APEX事件的整个解决方案将于旧历年内浮出水面。

而记者在采访过程中也获知，自去年暴发APEX事件以来，长虹高层一直在思考对策。对于APEX来说，4.7亿美元首先是偿付能力的问题，要APEX一时拿出这么多现金，长虹经过一年的调查之后发现相当困难；即使是有，APEX也会想出种种办法予以拖欠。叫APEX还款一途已被证明无法行通。

对于媒体报道季龙粉在深圳被抓，长虹海外欠款无法回收的新闻，长虹一位海外员工笑言：追不回来有什么奇怪的，追回来才叫新闻。

APEX欠款一直被视为倪润峰时代的长虹留给赵勇最大的包袱，其上任前也对其进行了充分的考量，据称当时的方案有三种，一是通过与APEX私下协商，由APEX通过各种途径还清这笔天文数字的欠款；第二种方案是通过司法程序，让APEX最大限度的还款，让长虹的损失达到最低；而赵最期望的解决途径是第三种，迫使季龙粉放弃整个APEX，将APEX抵债给长虹。

赵勇上任之后实施的正是第三种方案，因为这将是各种方案最快最直接的一种解决方式。而为实施这一方案，赵勇已经做了半年的准备。

事实上，倪润峰在任时就曾考虑过接收APEX一事。当时长虹采取的方式是正面与APEX接触。倪润峰与季龙粉协商，将APEX出售给长虹。由于季一再提高APEX估值，使得该方案最终不了了之。

上述长虹员工透露，正面接触不成之后，长虹选择通过司法程序迫使季龙粉出售APEX.其分析，季龙粉被抓，是长虹通过司法程序接管APEX的计划的开始。

记者就上述说法向长虹新闻发言人刘海中求证，刘表示：由于长虹与PAEX的事情没有最后了结，目前不便于透露任何消息。“再等一段事件，或者就等半个月，那时候一切可能都将水落石出。”

海问律师事务所律师陆志芳（其已经代表五矿集团与APEX打了三年的官司，并追回了2000万美元欠款中的1000多万美元欠款）向记者分析，长虹接收APEX还有许多工作要做，长虹要站出来说话，现在还不是最恰当的时机。

另一种国际化版本

说起APEX事件，一位长虹出口部员工向记者讲起了长虹在印尼的经历。

长虹早在2000年就开始对印尼的出口，方式是与印尼本地厂商合作，印尼厂商进行生产，长虹进行贴牌。同时，此厂商还进行自有品牌产品的销售。一段时间的合作之后，印尼合作伙伴拖欠长虹大笔欠款。当时执政的倪润峰提出，能否通过以货抵款，印尼厂商的产品全部贴长虹牌。

最后的结果长虹收购印尼合作方，拥有印尼合作方在东南亚的销售网络。在强大的销售网络支撑下，长虹产品大举进攻印尼，其中包括彩电、空调、视听产品。到现在，长虹的空调、彩电、视听产品已经占据了印尼绝大部分市场，而印尼市场是东南亚最大的市场，占据了印尼市场，也就占据了东南亚市场的制高点。

他分析，尽管APEX事......More↓↓↓