单承良的臭脚商机

春节的喜庆还没有开始，江苏宿豫县华宁节能设备厂附近的惟一一间宾馆已经客满，却几乎没有节日的游客。华宁节能设备厂厂长单承良这个时候也许是全县城最忙的人，他不再有机会像往常那样走亲戚窜邻居，生活的主线变成了招待和服务——因为那些住客都是他的经销商。他们千里迢迢爬山涉水而来，都是想赶在年关之前，从他的华宁节能设备厂拿到几乎肯定会在春节畅销的产品——鞋底尘污清洁机。
  　　一年半以前，单承良还是一个家电商铺业主，请了两个人打下手，自己负责进销存，店面惨淡；开店之前，他是苏宁电器行的一个业务员，一年四季地跑销售。凭借鞋底尘污清洁机这个横空出世的产品，单承良转身成为当地一个颇有名气的老板。

　　“做企业不是辛苦两个字就可以形容的。”当地人羡慕其名气急升，财源滚滚；记者注意到，单承良从谈判桌上转过脸去，疲惫立即爬上了容颜。

  上帝给你一双臭脚，再公平地给了你发财的良机
  　　鞋底尘污清洁机来源于单的天生臭脚。

　　一天他到一个朋友家拜访，朋友家装饰得富丽堂皇，打过腊的地板油光锃亮。他犹豫了，脱鞋吧，自己有脚臭毛病，这又患了脚气，只要一脱就臭味难闻；不脱，人家的地板又实在太干净……在脱和不脱的犹豫中，朋友硬拖着他进了室内。锃亮的地板上留下了刺眼的泥脚印，单承良打心里过意不去。就是在这个时候，一个想法油然而起：如果能生产出在几秒种内将鞋底尘污清除干净的产品，一定会大受欢迎，也无疑会大有市场。

　　从朋友家回来后，单承良就开始构思这种产品的结构。首先从家门口的门垫开始，一般人进门前是在垫子上将脚挫挫，脚动而门垫静止；单承良设计思路反了过来，脚不用动，让那块垫子动起来。根据这个简单的想法，他开始去附近的厂里找技术人员进行研制，记不清失败了多少次，不是鞋底泥污除不干净，就是有泥水带到鞋上。单承良不断调整思路，利用轴承在外力作用下自身滚动原理和特殊吸尘材料，终于研制出不耗电能的第一代鞋底尘污清洁机。

　　产品不耗电能，安全，几秒之内将鞋清擦得干干净净，这种非常直观的清擦泥污功能受到单承良亲友的喜爱。可是市场的反应如何呢？单心里没有底。不过凭着自己多年的营销经验，懂得“好产品还需要好吆喝”的道理。做出几台样机后，他在一家报纸上做了一个小广告。“如果没有人来定货，我就将这几台样机送人了，权当一次发明创造。”单事后调侃地说。其时他已经将大部分的精力和金钱都投放到这个产品上了，家电小门面几乎没有利润，早有转让的想法——此次的创业是他的一条不归路。

  幸福从天而降
  　　广告刊登出来，单的电话几乎打爆，咨询电话有数百个，意向性预约100多人！三天后就有经销商千里赶来订货，并且预付五成货款。看到预付款和定单，单进入创业的兴奋期：向朋友凑借了三万元，掏空了自己两万元的积蓄，全部用来购买设备、原材料，租赁厂房。首批生产的5000台清洁机一抢而光，当月获纯利三万多元。而那些客商回去以后，因产品适销对路，又是独家经营，很快就传来佳音，出现了供不应求的局面。创业的风险在此隐退二线，第一桶金就这样不经意的浮出水面。

　　“江山易打不易守”。单承良还没能过久的荡漾在成功的喜悦中，三个月后前方就传来令人不安的消息：温州和太原的两家经销商卖他们自己生产的产品了！这两个地区经销商本来是生产和销售鞋面清洁机的，发现鞋底尘污清洁机市场已经启动，所以很快自立为王。单承良就这样遭遇所有畅销产品的发明和生产者都一律遭遇的难题：仿冒。

　　幸福是短暂的。“竞争对手的出现，让我几天没有睡好觉。”毕竟是新产品，主动权在经销商手上，单暂时继续给温州和太原供货，但立即在那两个地区寻找新的独家经......More↓↓↓