沃尔玛魔界

索罗斯访问中国的时候在北京说：“我什么也不害怕，也不害怕丢钱，但我害怕不确定性。”但对企业来说，不确定性中毕竟还有机会，还有成功的可能和概率，还有回旋的余地和操作的空间。有一种确定性却像是宿命，你几乎可以清晰没有丝毫误判的看出它前进的走向和发展的脉络，但是你却无能为力，因为给你的只有两种选择：灭亡还是屈服？

对许多制造企业来说，沃尔玛就提供了这样一个选择，“制造商所能做的第二糟的事情是与沃尔玛签约，那么第一糟呢？不签！”一家美国咨询公司留下了这样的格言。

《中国企业家》杂志对国内近200家制造企业的问卷调查显示：虽然有2/3的企业坦诚，沃尔玛的采购价格偏低，但除了不到一成的企业犹豫不决之外，有超过九成企业希望成为沃尔玛的产品供应商，而明确表示不愿与沃尔玛合作的中国制造企业为零。

沃尔玛：中国制造企业别无选择――这是《中国企业家》得出的调查结论。

用百度联合搜索“张瑞敏&沃尔玛”，可以得到两千多个搜索结果，中国第一家电名牌的CEO和世界第一零售商之间有什么联系呢？我把这些信息大致归为两类：一是海尔海外名牌战略的结果是成功打入以沃尔玛为代表的大型连锁超市，进入全球供应链系统之中。二是张瑞敏在接受记者采访时曾忧心忡忡地谈到，最让他担心的不是那些高科技的公司，也不是那些老牌制造企业，而是一个能够把触角伸到世界每一个角落的销售企业——沃尔玛。

你做的不好，入不了沃尔玛的法眼，你就很难进入消费者的视野。你做的差不多了，沃尔玛就是你的牢笼，等待你的就是在沃尔玛“天天低价”的号令下臣服。

任我行微笑道：“我的吸星大法尚未施展，你想不想尝尝滋味？”鲍大楚在这一瞬之间，已知若不投降，便送了性命，除此之外更无第三条路好走。他决断也是极快，说道：“任教主，我鲍大楚自今而后，效忠于你。”

或许今天中国企业偏安一隅，沃尔玛的“吸星大法”还鞭长莫及，但是如果世界的零售终端变成了沃尔玛们的世界，又有谁能逃脱这样的“法网”？

这并不是危言耸听，有专家预言，随着沃尔玛挤身为全球五百强之首，标志着“一个制造商一统天下的时代已经过去，一个零售为王时代正在来临。” 如果沃尔玛按照现在的速度发展，不出十年，将成为世界上第一家资产上万亿美元的公司。

沃尔玛96年进入中国，中国企业一片“狼来了”的呼声，随后感觉沃尔玛似乎也没有那么可怕，几年过去沃尔玛在中国只开了十几家店，而且分散在全国不同的角落，沃尔玛在美国赖以成名的高效的物流配送系统似乎也发挥不出威力。中国连锁超市家世界的老总据此认为沃尔玛完全可以战胜。我从这其中倒是看出了沃尔玛的可怕，做为世界500强的首席，他仍然保持着小心谨慎，尽量不去触犯所在国的法律，认真踏实的做好每一步的前期工作，在全国孤立的单体店看做是测试市场的先锋更合适，它因此不会犯低级错误。强大而且冷静，无懈可击，这样的对手如何战胜？

终端做为一种战略资源而受到空前的重视，在2月20日召开“流通企业改革与发展座谈会”上国务院副总理吴仪强调，“要加快培育有竞争力的大型流通企业”，并透露商务部将在3月中旬公布扶持大型商业企业的一些具体政策。长期关注国内零售业发展的郎咸平教授指出中国零售业对抗沃尔玛等国际零售巨头的惟一出路是加快产业整合，但是由于种种原因，国内零售业在这方面动作非常缓慢。

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